Shop chuyên bán Cà vạt, nơ chất lượng và uy tín. Giảm giá tới 30% các sản phẩm cao cấp
Thẻ Bài viết gắn với thẻ "số liệu"

số liệu

0

Đối với vận tải hành khách đường hàng không, người dùng trong nước từ lâu đã khá quen thuộc với việc mua hay đặt trước vé máy bay cho một hành trình được lên kế hoạch từ trước. Song vẫn còn một mảng liên quan đến việc đi lại từ lâu đã bị bỏ ngỏ nhưng tiềm năng vô cùng lớn: thị trường vận tải khách đường bộ. Đó cũng chính là lý do để một số công ty công nghệ Việt Nam quyết định lựa chọn mô hình này để khởi nghiệp.

hinh 2

Quy mô thị trường vận tải hành khách đường bộ

Theo số liệu từ Trung tâm Tư liệu và Dịch vụ Thống kê thuộc Tổng cục thống kê, ước tính trong năm 2013 số lượng vận tải hành khách có khoảng 2.7 tỷ lượt hành khách. Nếu chỉ tính một con số trung bình một lượt hành khách (khác với số lượng hành khách) trung bình chi trả 1 đô-la, quy mô thị trường vận tải hành khách ước tính là 2.7 tỷ đô-la. Giả sử các đơn vị kinh doanh vận tải hành khách chi trả cho đại lý kinh doanh cho họ 10% doanh thu có được, ước tính “miếng bánh” lớn dành cho các đại lý kinh doanh vé xe là khoảng 270 triệu đô-la hàng năm.

Một con số đáng ước mơ để có thể bắt đầu làm sản phẩm chinh phục thị trường này, tuy nhiên trên thực tế việc này không hề dễ dàng.

Khó khăn tỉ lệ thuận với cơ hội

Một số trang web kinh doanh vé xe khách bắt đầu ra đời từ cách đây hơn 3 năm. Thị trường hiện nay có VeXeRe.com và tân binh Pasoto.com, cùng định hướng khai thác thị trường này nhưng có hai chiến lược đối lập nhau khá thú vị.

VeXeRe.com, công ty khởi nghiệp vào năm 2012 được đầu tư bởi CyberAgent Ventures Vietnam và vừa được rót thêm vốn đợt 2  từ CyberAgent Ventures Vietnam và Pix Vine Capital là một trong những công ty đi tiên phong khai thác việc bán vé xe trực tuyến. Ban đầu, mô hình VeXeRe chỉ dừng lại ở việc bán vé tới khách hàng là người dùng cuối, về sau, VeXeRe còn cung cấp ứng dụng quản lý xe Bus Management System (BMS) cho các nhà xe và tập trung vào việc cung cấp thông tin các nhà xe. Giữa con gà và quả trứng tương ứng với nhà xe và khách hàng, VeXeRe áp dụng chiến lược chinh phục cùng lúc hai đối tượng thế nên gặp không ít khó khăn trong việc đi nhanh hơn để phát triển mở rộng thị trường.

vexe

VeXeRe.com hiện đang bắt đầu tìm kiếm và bổ sung nhân sự để phát triển tại khu vực miền Trung. Có thể trong năm nay, VeXeRe xây dựng đội ngũ dàn trải toàn quốc trước khi khai thác sâu ở các thị trường trọng điểm. [Các bạn quan tâm tham gia đội ngũ VeXeRe có thể tìm hiểu về cơ hội công việc tại đây].

Một trong những khó khăn lớn mà các công ty bán vé xe trực tuyến phải đối mặt chính là thói quen của khách hàng. Điểm khác biệt lớn nhất giữa việc đi lại đường bộ và đường hàng không là khách hàng hàng không thường có tâm lý đặt vé máy bay trước, còn với vé xe khách, khách hàng đợi sát giờ mới mua và thường không có kế hoạch đặt mua từ trước. Điều này khiến các công ty vận tải hành khách thường không lường trước được số lượng khách cũng như làm sao tính toán điều hành lượng xe hợp lý nhằm tối ưu hoá doanh thu và lợi nhuận. Pasoto.com, một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực bán vé xe khách vừa chính thức ra mắt vào tháng 04 năm 2015, đã nhanh chóng nhận ra vấn đề này và có chiến lược thay đổi thói quen truyền thống của người dùng để giúp các nhà xe giải quyết bài toán kinh doanh thiết thực hơn.

Untitled-2

Pasoto.com hợp tác với các nhà xe và kết hợp nguồn lực của mình có được, bắt đầu thực hiện việc bán vé xe khách đặt trước với giá rẻ hơn từ 40% đến 60% so với vé mua sát giờ. Thời gian ban đầu, mỗi tháng Pasoto.com dự kiến bán ra khoảng 10.000 vé và số lượng này sẽ tăng dần dựa trên phản ứng của thị trường chung. Để mua được vé xe giá rẻ nhất, Pasoto.com cũng như các hãng hàng không khác, yêu cầu khách hàng thanh toán trực tuyến trước để đảm bảo quyền lợi cho khách hàng và nhà xe. Tuy nhiên, chính sách của Pasoto.com có một phần linh hoạt hơn so với vé máy bay giá rẻ là khách hàng có thể hoàn trả lại vé đã đặt đi kèm một mức phí hợp lý. Tham khảo thêm về chương trình của Pasoto.com tại đây.

Khác biệt với vexere, Pasoto.com định vị như sau dịch vụ của mình như câu slogan: “vé xe khách, mua là có”. Nghĩa là Pasoto.com không đi vào cung cấp thông tin mà bán vé thật sự, dù có lỗ. Khác biệt lớn thứ hai: Pasoto.com là người khởi xướng và thực hiện chương trình vé xe khách giá rẻ dành cho khách hàng mua vé sớm, đem lại lợi ích cho cả nhà xe và khách hàng. Ban Giám Đốc Pasoto.com cho biết cũng đang mở rộng địa bàn ra miền Trung, miền Bắc, và chuẩn bị “lực” để “chiến đấu” chinh phục thị trường xe khách online khó khăn này.

 Kết

Khởi nghiệp bán vé xe trực tuyến cần có sự kiên nhẫn dài hạn, hơn hết, phải có sự tính toán về vốn đầu tư ban đầu, vào bộ máy vận hành để có thể thu hút khách hàng và hoạt động hiệu quả. Tại Ấn Độ, những nhà sáng lập RedBus bắt đầu khởi nghiệp từ tháng 8 năm 2006 và đến gần 7 năm sau, chính xác là vào tháng 6 năm 2013, RedBus được tập đoàn ibibo mua lại với giá trị là 138 triệu đô-la. Đây cũng là công ty khởi nghiệp thành công tiêu biểu trong mô hình này ở châu Á.

0

Quy mô thị trường khác biệt, quan điểm khác biệt về cạnh tranh và các thước đo số liệu, khởi nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp và nhận thức về kinh doanh.

Cubie-300x300Đó là những chia sẻ của Jacky Yap, Biên tập viên cao cấp của e27, một người đã có thời gian làm việc trong cộng đồng công nghệ tại Singapore và chuyến đi đến Thung lũng Silicon (*) đã cung cấp cho anh một cái nhìn sâu rộng về những điểm khác biệt giữa hai hệ sinh thái startup.

Quy mô thị trường

Một trong những điều mà các startups các nước châu Á hay than phiền nhất là quy mô thị trường trong nước khá nhỏ. Nhưng một nhà sáng lập tại Thung lũng Silicon đã mang đến một quan điểm rất thú vị về quy mô thị trường: “Hãy nhìn vào Facebook, khi mới bắt đầu, họ chỉ lấy Harvard làm mục tiêu và dần dần đã thống trị toàn bộ mạng xã hội trong trường. Sau đó, họ dần dần mở rộng đến các trường khác và xây dựng thành công những cộng đồng tuy nhỏ nhưng rất vững mạnh. Sau đó, câu chuyện về sự phát triển của Facebook đã đi vào lịch sử đáng nhớ của ngành công nghệ.” 

Câu chuyện về sự ra đời của Facebook đã vô hiệu hóa những lời than phiền về quy mô thị trường. Nếu bạn không thể giành được thị phần ngay tại quốc gia mình thì làm sao bạn có thể cạnh tranh với những startup và doanh nghiệp đến từ những quốc gia trong vùng hay từ thương trường quốc tế?

Cạnh tranh và các thước đo sự phát triển

Khi đến thăm hai nhà đồng sáng lập Tempo và Cjin của startup Cubie Messenger, một trong những startup thuộc danh sách 500Startups, Tempo đã chia sẻ một điều rất ấn tượng. Khi được hỏi liệu Cubie có lo lắng về cạnh tranh hay không thì CEO Tempo đã trả lời rằng: “Một trong những thứ mà chúng tôi học được từ 500Startups và Thung lũng Silicon là sự khác biệt giữa câu hỏi được đề ra và trọng điểm. Tại Thung lũng Silicon, mọi người tập trung vào các thước đo sự phát triển và rất ít khi đề cập đến chuyện cạnh tranh. Tuy nhiên, tại Châu Á, mọi người cứ hỏi chúng tôi về những đối thủ cạnh tranh. Thung lũng Silicon đã cho chúng tôi biết mình nên tập trung vào các số liệu phát triển và sản phẩm của mình.” Hầu hết mọi người đều nghĩ rằng quy mô thị trường là một hằng số nhưng lại quên rằng thị trường cũng có thể không ngừng phát triển.

Các startup châu Á thường không cởi mở trong việc thảo luận về những số liệu phát triển của mình, chính điều này cũng gây ra nhiều khó khăn trong việc đánh giá thị trường.

Làm việc cho các startup hay khởi nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp đại học

Một trong những chủ đề được bàn luận nhiều nhất ở Thung lũng Silicon là liệu một sinh viên nên tự khởi nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp trước hay làm việc cho một startup. Ngạc nhiên thay là hầu hết các nhà sáng lập và doanh nhân ở đây đều chia sẻ rằng sinh viên nên làm việc cho một startup trước. Làm việc cho một startup sẽ đặt họ dưới một sức ép rất cao nhưng đó cũng là một vị trí tốt để người sinh viên đó học hỏi và phát triển bản thân cùng công ty. Đồng thời giúp họ xây dựng thương hiệu, mạng lưới quan hệ và uy tín cá nhân.

Ngoài ra, rất nhiều nhà sáng lập và doanh nhân cũng đồng ý rằng trường đại học mang đến cho một sinh viên cơ hội tốt nhất để startup và làm việc với những con người tuyệt vời trong những dự án nhỏ.

Tinh thần doanh nhân

Trong những năm qua, chất lượng của các startup đã tăng cao bởi mọi người đều đang trở nên tài giỏi hơn. Khi đang khởi nghiệp, bạn nên tự xây dựng mọi thứ cho mình. Khi tạo ra những thứ mình đam mê, bạn sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn. Một điều quan trọng khác nữa là bạn cũng cần phải rất kỷ luật, cam kết và luôn luôn sẵn sàng. Một trong những bài viết của Joel Runyon đã tóm tắt rất thành công sự khác biệt giữa kỷ luật và động lực: Động lực chỉ là thoáng qua, nhất thời và ở khắp mọi nơi nhưng kỷ luật rất nhất quán, thường xuyên và hiếm thấy.

Để trở thành một nhà lãnh đạo tuyệt vời của một startup công nghệ, bạn cần phải có khả năng, uy tín và tạo được ảnh hưởng, nó đòi hỏi sự kiên trì, cố gắng không ngừng và nghiêm khắc hơn với bản thân.

Thủy Bình/e27

 (*) Thung lũng Silicon là trung khu công nghệ cao nằm ở phía Nam vịnh San Francisco, thuộc phía bắc bang California Mỹ. Vùng thung lũng này hiện nay có khoảng 2 triệu người sinh sống và có khoảng 6.000 doanh nghiệp về công nghệ cao đang hoạt động. Trong đó, nổi bật nhất là những ông lớn trong giới công nghệ như Google, Facebook, Linked In, Apple, Intel…

1

Năm 2009, sau khi Yaho!360 đóng cửa, là thời điểm Việt Nam bùng nổ các mạng xã hội nội địa như Zing Me, GoOnline, Yume, Tamtay.net, CyberWorld, Banbe.net… Đến năm 2011, có những cái tên còn vẫn nổi đình đám và được truyền thông rầm rộ như Yume của VON, GoOnline của VTC và nổi trội nhất là Zing Me của VNG. Tháng 3/2011, theo số liệu từ Google Ad Planner, Zing Me đã đạt 6,8 triệu lượt khách truy cập, vượt mặt được Facebook với 3,1 triệu  lượt khách truy cập tại Việt Nam.

Tuy nhiên, từ năm 2012 trở đi, Facebook đã phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam và cho đến hiện nay, 2014, các mạng xã hội Việt gần như hoàn toàn mờ nhạt.

Có nhiều nguyên nhân dẫn đến việc các mạng xã hội Việt thất bại trước gã khổng lồ Facebook, nhưng điều cốt lõi là các mạng xã hội nội địa rất thiếu sự sáng tạo.

Thời gian đầu khi mới ra đời, các mạng xã hội Việt đều theo xu hướng của Yahoo!360 là tập trung vào việc tự tạo nội dung (viết blog, chia sẻ hình ảnh, video). Nhưng khi Facebook xuất hiện và tập trung vào sự tương tác, kết nối bạn bè, người dùng… Những sản phẩm bắt kịp xu hướng như Yume, hay Zing Me và Go Online có tồn tại thêm được một thời gian nhưng về sau vẫn bị đè bẹp. Rõ ràng là nếu không sáng tạo và có sự khác biệt thì làm sao những người đi theo có thể vượt mặt được gã khổng lồ Facebook.

Hướng đi nào cho mạng xã hội Việt ?

Hiện nay, bên cạnh facebook, Việt Nam đang bị thống trị bởi gã khổng lồ nước ngoài khác như Twitter, Pinterest, Instargam, … Vì vậy, những startups Việt đang muốn xây dựng mạng xã hội nội địa có thể chọn hướng đi vào những ngách nhỏ (khai thác nhóm người dùng đặc biệt, có nhu cầu riêng). Sau đây là những sản phẩm khởi nghiệp châu Á dựa trên mô hình mạng xã hội đã thành công trong việc khai thác nhóm người dùng đặc biệt:

  • Mạng xã hội hình ảnh bé dành cho gia đình Kiddy

Vì sự thiếu an toàn nên nhiều gia đình rất ngại đăng tải hình ảnh của con mình lên những mạng xã hội cộng đồng. Kiddy (sản phẩm của startup Nhật Bản, Compath Me), là một mạng xã hội nhật kí hình ảnh dành cho các gia đình. Kiddy cho phép bạn chụp, thiết kế ảnh của các bé, tạo nhât kí ảnh (sách ảnh) và chia sẻ chúng trong nội bộ gia đình.

1-kiddy-1418540036424

Một tính năng hấp dẫn và cũng là mô hình kinh doanh của Kiddy, nếu bạn muốn, bạn có thể chọn lệnh in những tấm hình gia đình với nhiều tùy chỉnh kích cỡ, chất lượng in… và được giao đến tận nhà. Một cuốn sách ảnh sẽ có mức phí vào khoảng từ 16,90 đến 32,90 đô la Mỹ tùy vào số lượng và chất lượng bản in. Ngoài ra, người dùng có thể chọn gói phí thấp (2,59 đô la Mỹ/ tháng) để nhận những bưu thiếp nhỏ được gửi đến mỗi tháng.

Hiromichi Ando, Nhà sáng lập của Compath Me công bố có hơn 50,000 gia đình đang sử dụng Kiddy. Mặc dù không công bố doanh thu trung bình từ mỗi người dùng, nhưng Ando khẳng định con số cao hơn các ứng dụng di động khác. Tháng 5 vừa rồi, Compath Me vừa hoàn thành vòng tài chính 500,000 đô la Mỹ được dẫn đầu bởi Venture United. Trước đó, công ty cũng đã nhận được đầu tư từ DG Incubation, Archetype, và Netprice.com.

Hiện tại thì dịch vụ in ảnh, bán ảnh chỉ có mặt tại Nhật Bản, nhưng Kiddy đang chuẩn bị kế hoạch tấn công thị trường nước ngoài. Và tương lai, Kiddy sẽ phát triển không chỉ là nhật kí hình ảnh gia đình mà còn là một nền tảng thông tin để các thành viên trong gia đình tìm hiểu nhau, biết các hoạt động của nhau.

  • Mạng xã hội dành cho thú cưng của Trung Quốc – SmellMe

Trên SmellMe, bạn sẽ tạo một hồ sơ cho thú cưng của bạn (xin nhắc lại là thú cưng của bạn, chứ không phải cho bạn), sau đó đăng tải hình ảnh, tô điểm cho chúng bằng những phụ kiện, đăng video của chúng,… Đây cũng là nơi để bạn kết nối với những người chủ khác, phối giống hoặc tìm bạn đời cho chúng.

Bên cạnh một mạng xã hội, SmellMe xây dựng rất nhiều tính năng hỗ trợ khác, diễn đàn hỏi đáp chia sẻ kinh nghiệm hay bản đồ với những địa điểm liên quan đến thú nuôi (shop đồ thú nuôi, phòng khám thú y, khách sạn thú cưng hay nhưng nơi chăm sóc, làm đẹp cho thú cưng). Doanh thu của SmellMe đến từ việc thu phí các địa điểm dành cho thú nuôi nói trên.

1-smellme-1418540073253

Theo trang blog công nghệ 36Kr của Trung Quốc, SmellMe hiện có hơn 500,000 người đăng kí sử dụng. Tháng 5 vừa rồi, SmellMe cũng vừa gọi thêm 1,6 triệu đô la  Mỹ trong vòng đầu tư pre-series A từ ChinaVenture Group.

  • Mạng xã hội du lịch Joguru

Joguru (nay lấy tên là TripHobo) là sản phẩm của một startup Ấn Độ. Đây là một mạng xã hội để tìm kiếm những người bạn đồng hành, hỏi đáp những câu hỏi về du lịch, chia sẻ hình ảnh, video cho bạn bè và đánh giá các địa điểm bạn từng đi qua.

Điểm đặc biệt nhất của Joguru là được thiết kế để bạn có thể lên lịch cho chuyến đi một cách nhanh chóng và đơn giản. Bạn chỉ cần chọn điểm muốn đến, ngày muốn đi, Joguru cung cấp đầy đủ thông tin về phương tiện di chuyển gần nhất, giờ mở cửa, giá vé, nhà hàng, khách sạn (kèm giá)… để bạn lựa chọn và tùy chỉnh cho chuyến đi của mình.

Snapshot-Itinerary-Planner

Joguru hợp tác với 200 chuyên gia về du lịch để đảm báo chất lượng nội dung của toàn bộ hệ thống. Hiện nay, cơ sở dữ liệu của Joguru để lên đến 600 thành phố, đặc biệt là thông tin về các khách sạn. Với phiên bản thử nghiệm, Joguru đã nhanh chóng thu hút được hơn 50,000 người sử dụng với 65% là người dùng Ấn Độ. Joguru đã nhận được 200,000 đô la Mỹ trong vòng đầu tư đầu tiên từ những nhà đầu tư cá nhân. Mô hình kinh doanh của Joguru là bán quảng cáo và kết hợp với các đại lý du lịch.

Kết

Thực tế, đã có những công ty startups Việt đem những ý tưởng hay ho về thị trường Việt Nam, nhưng lại không làm tới nơi. Những mạng xã hội kể trên, ngoài có một ý tưởng hay, đã xây dựng được tính năng đáp ứng nhu cầu người dùng và tạo được một mô hình khả thi. Đây là điều mà các startups Việt nên tham khảo và học hỏi.

0

62% các startup thất bại vì những cuộc xung đột giữa các nhà đồng sáng lập. Mặc dù chưa hề có số liệu thống kê về mức độ xung đột giữa các nhà đồng sáng lập nhưng con số này có lẽ không hề kém so với các cặp vợ chồng.

Những loại nhà sáng lập “rắc rối”

Trước hết, hãy chọn đúng người. Cũng giống như trong hẹn hò, hãy dành thời gian để tìm kiếm người thích hợp, vì sự lựa chọn sai lầm ở khắp nơi. Dưới đây là một số hình mẫu tiêu biểu mà bạn có thể gặp:

Bạn bè:  Nhà đồng sáng lập này thường là một người bạn quen trước khi cùng nhau khởi nghiệp. Họ có thể rất tốt bụng và hào hứng về startup, họ yêu thích ý tưởng của bạn. Nhưng sau 6 tháng đầu tiên, khi thời kỳ “trăng mật” của statup kết thúc, họ mất “lửa” và trì trệ trong công việc.

Thiên tài: Những nhà đồng sáng lập thuộc loại này tất nhiên là rất thông minh. Thậm chí là thông minh hơn bạn nhiều và làm việc chăm chỉ nữa chứ. Có lẽ bạn sẽ “yêu” ngay những con người này, nhưng tiếc thay họ thông minh đến độ chẳng cần hợp tác với bạn. Họ thuộc tuyp người không thể lắng nghe ý kiến của bất kỳ ai trừ bản thân.

Người vạch chiến lược: Những nhà đồng sáng lập thuộc loại này rất thích việc vạch ra những chiến lược phát triển startup cùng bạn. Họ sẽ tạo ra các kế hoạch vĩ đại để cách mạng hóa thế giới, nhưng lại chẳng biết làm thế nào để có được 1000 người dùng đầu tiên. Họ chỉ nói lý thuyết suông chứ không hề hành động, do đó hãy gửi trả họ về trường học.

Người bí ẩn: Những nhà đồng sáng lập này luôn có một trang web tìm kiếm việc làm mở trên trình duyệt. Họ có nhiều tài khoản Facebook để quảng bá những dự án phụ khác nhau của mình. Đối với những nhân vật bí ẩn này thì bất kỳ lúc nào, họ cũng có thể bỏ startup đi để làm thứ khác.

Chuyên gia bán hàng: Những nhà đồng sáng lập thuộc trường hợp này dành cả ngày lẫn đêm để tìm kiếm khách hàng và quảng bá về sản phẩm của mình. Điều đó thật tuyệt vời, ngoại trừ việc họ không có mấy hiểu biết về startup mà mọi người đang xây dựng.

Luật sư: Đây là loại đồng sáng lập sẽ cố gắng để biến mọi thứ thành điều khoản hợp đồng giấy trắng, mực đen. Họ luôn lo lắng về việc phân chia mọi thứ trước khi thực sự tạo ra bất cứ điều gì.

co2

Các hình thức xung đột thuờng gặp

Khi ném những con người đầy tham vọng xuất thân từ những ngành nghề khác nhau vào cùng một chỗ để  làm việc cùng nhau dưới áp lực tài chính nặng nề và nỗi sợ hãi thất bại liên tục ám ảnh thì tất nhiên xung đột sẽ xảy ra. Hãy điểm qua một số loại xung đột phổ biến:

Ý tưởng của tôi tốt hơn!

Chúng ta chẳng thể đo đếm giá trị của một ý tưởng, chỉ có cách triển khai chúng mới đáng để so sánh. Hãy ngừng ngay việc cãi nhau vớ vẩn và thử triển khai một ý tưởng “tồi” để thấy rằng mình đang làm tốt hay không.

Ai quyết định cái gì?

Hãy chia đều trách nhiệm với nhau. Tôn trọng ý kiến người đồng sự của mình trong những sự vụ liên quan đến startup là bí quyết để xây dựng một mối quan hệ hợp tác bền vững. Nếu không thì chỉ câu hỏi “Ai quyết cái gì?” sẽ giết chết startup trước khi bạn kịp nhận ra.

Tôi làm việc chăm chỉ hơn bạn

Trừ khi có bằng chứng cụ thể rằng đồng sự của bạn “lười” hơn bạn, hãy giữ bình tĩnh. Rất khó để đo lường chính xác công việc của mỗi người trong startup. Có thể tuần này ngừơi phụ trách kinh doanh không ký được hợp đồng nào nhưng tuần tới họ có thể đem về một khách hàng rất lớn thì sao?

Một là anh đi, hai là tôi đi!

Đây là loại xung đột tồi tệ nhất. Điều tồi tệ không chỉ là việc một trong số các bạn sẽ phải đi mà là việc các bạn đã cãi nhau một thời gian dài trước khi mọi thứ đi đến kết luận “xấu xí” này. Nếu bạn quan tâm đến sự tồn tại của startup, hãy giải quyết vấn đề này càng sớm càng tốt.

Trời ơi, chúng ta sẽ thất bại…

Hầu như mỗi ngày mới đến đều có thể là ngày “tử” của startup. Thất bại luôn luôn tồn tại trong tâm trí mọi người. Vậy thì tại sao phải nhắc về nó chứ? Nếu có nhà đồng sáng lập nào lải nhải về thất bại, hãy ngăn họ lại. Nhiệt huyết là tài sản lớn nhất của startup.

Ai nhận được cái gì

Bản thỏa thuận vốn chủ sở hữu sẽ giải quyết rất nhiều xung đột về việc phân chia cổ phần. Trong giai đoạn đầu hãy chia cổ phần một cách công bằng và hợp lý để tránh phát sinh mâu thuẫn về sau.

Ai dọn dẹp văn phòng?

Ngay từ những chuyện vô cùng nhỏ nhặt cũng có thể là nguyên nhân khởi đầu của bất mãn. Hãy nhớ rằng trong statup không có công việc của ai là quan trọng hơn ai, nếu như không đủ khả năng để thuê người làm những chuyện lặt vặt thì nên có sự phân chia san sẻ công việc với nhau.

Chúng ta cần hoạch định chiến lược kỹ càng hơn

“Chín lần trong mười lần hoạch định chiến lược chỉ là một hình thức trì hoãn” – Paul Graham.

Hãy nhớ rằng: Thà làm điều gì đó sai còn hơn không làm gì cả!

Tôi tan sở lúc 5 pm

Ai cũng có đời tư và những mối quan tâm riêng, thay vì đòi hỏi mọi người phải thông cảm cho vấn đề của mình, hãy để các đồng sự thấy được tâm huyết và sự ưu tiên tối đa dành cho công việc.

0

Việt Nam không thiếu những ứng dụng dùng để kết đôi hẹn hò, nhưng thị trường ứng dụng dành cho các cặp đôi yêu nhau thì lại đang bị bỏ ngỏ. Twenty muốn giới thiệu một sản phẩm khởi nghiệp của châu Á vì biết cách khai thác rất tốt thị trường dành cho cặp đôi này.

Between – Ứng dụng dành cho những người đang yêu

Như một nhật kí tình yêu, Between cung cấp một không gian riêng tư để các đôi yêu nhau chia sẻ thông tin, hình ảnh, tin nhắn thoại, ghi lại những kỉ niệm, quá trình phát trình tình cảm của hai người mà không phải ngại những ánh mắt soi mói hay đánh giá từ mọi người. Bên cạnh đó, Between còn cung cấp tính năng nhắc nhở những ngày lễ, gợi ý quà tặng, địa điểm và giúp người dùng lên kế hoạch cho những buổi hẹn hò. Between đã có mặt trên hệ điều hành iOS và Android.

between1

Chính thức được ra mắt tại hội nghị Launch ở San Francisso vào ngày 7/3/2012, Between là sản phẩm chủ đạo của một startup Hàn Quốc, tên là Value Creators & Company (VNCC). VNCC được thành lập vào vào tháng Hai 2011 với các nhà sáng lập là Jaeuk Park (CEO), Youngmok Kim (CTO), Sungwook Cho (CDO), Kyungjae Woo, and Junghaeng Lee.

Hiện tại, VCNC có tổng số vốn đầu từ là 4 triệu USD. Vòng gần nhất là từ DeNA và 500 Startups, số tiền không được tiết lộ. Trước đó, VCNC nhận được 3 triệu USD đầu tư từ Softbank Ventures Korea, KTB Network và những quỹ đầu tư khác.

Sau 2 năm ra mắt, đầu năm 2014, Between đã có hơn 7 triệu lượt cài đặt và sử dụng, trong đó có 2/3 người dùng ở độ tuổi trung bình là 20. Between đã thu hút hơn nửa triệu người dùng ở Nhật Bản và đang rất thành công tại Thái Lan và Singapore. Hàng ngàn các cặp đôi Trung Quốc và Mỹ cũng đang tham gia vào Between. VCNC vẫn đang tiếp tục thực hiện chiến lược mở rộng thị trường.

Theo số liệu thống kê từ comScrore năm 2013, thời gian sử dụng ứng dụng và tỉ lệ thanh toán cho các dịch vụ, tính năng trả phí của Between cao hơn so với các ứng dụng khác. Trung bình, người dùng Between dành 300 phút/một tháng để sử dụng ứng dụng. So sánh với các ứng dụng di động mạng xã hội khác: Facebook là 600 phút, Pinterest/Tumblr 89 phút, Twitter 21 phút, LinkedIn 17 phút và Google + 13 phút.

Giải mã sự thành công

Đơn giản đó là giải quyết được vấn đề của người dùng. Những cặp đôi cần không gian riêng tư để chia sẻ thông tin hình ảnh với nhau, lưu giữ kỉ niệm và nuôi dưỡng tình cảm. Đây là vấn đề mà các ứng dụng nhắn tin hay các mạng xã hội thông thường không thể giải quyết được.

Hiểu người dùng và xây dựng được những tính năng đáng giá. Một năm có rất nhiều ngày lễ, kỉ niệm của hai người và không dễ dàng để nhớ hết tất cả. Bên cạnh đó, các cặp đôi đến một giai đoạn nhất định, không còn đủ sáng tạo, ý tưởng để thực hiện những buổi hẹn hò, ngày kỉ niệm đáng nhớ. Between khai thác dữ liệu người dùng và cho ra đời tính năng nhắc nhở ngày lễ, ngày kỉ niệm và cung cấp gợi ý quà tặng, địa điểm, ý tưởng hẹn hò cho hai người. VCNC cũng dựa vào tính năng này để xây dựng mô hình kinh doanh cho Between.

between2

Điểm mấu chốt tạo nên sự thành công cho Between là tầm nhìn của những nhà sáng lập, đã vạch ra được chiến lược kinh doanh và hướng phát triển rất rõ ràng. Hãy cùng Twenty tìm hiểu mô hình kinh doanh của Between:

Đầu tiên là mô hình freemium. Người dùng có thể mua các tính năng cao hơn như tin nhắn video, sticker hình động và dịch vụ sao lưu dữ liệu quan trọng, những hình ảnh, video clip độ phân giải cao. Hiện tại, Between đã cập nhật những tính năng premium, đề xuất những món quà mà người dùng có thể mua cho người yêu của mình, gợi ý địa điểm, giúp người dùng lên kế hoạch cho buổi hẹn hò.

Thứ hai là mô hình M-Commerce. Between bán những món hàng và phiếu giảm giá để các cặp đôi làm quà tặng cho nhau. Bước đầu tiên, VCNC hợp tác với công ty sách ảnh số một tại Hàn Quốc, Snaps. Người dùng có thể tạo và mua những album sách ảnh chất lượng cao của hai người. Ngày 12/5/2014, VCNC đã hợp tác với một nhà bán lẻ trực tuyến của Hàn Quốc 10X10 và Wincube Marketing để thực hiện chiến lược xây dựng e-commerce tại Hàn Quốc. Đầu tháng 6, sử dụng số tiền đầu tư từ DeNA và 500 Startups, Between đang tiếp tục mở rộng thị trường và xây dựng một nền tảng e-commerce tại Đài Loan.

Thứ ba là quảng cáo. Between là một kênh quảng cáo, truyền thông cho các bên thứ ba – các sản phẩm, dịch vụ dành cho các cặp đôi như xem phim, du lịch, nhà hàng, khách sạn, công viên… Chức năng Event Box được sử dụng cho mục đích này. Bước đầu tiên, VCNC đã hợp tác với trung tâm chăm sóc sức khỏe LG và công viên giải trí của Samsung, Everland. Gần đây nhất, tại Singapore, VCNC đã hợp tác với Burpple, một ứng dụng đánh giá địa điểm ăn uống, cho phép người dùng ghi lại, chia sẻ nhật kí đi ăn uống của mình. Cả hai đang sử dụng quảng cáo chéo trên nền tảng mạng xã hội của nhau.

Theo một số nguồn tin nội bộ, VCNC đang có tham vọng xây dựng một hệ sinh thái xung quanh Between, đi theo quá trình phát triển của một cặp đôi, từ lúc yêu nhau, đến lúc kết hôn, mang thai, sinh con…

Kết

Thị trường ứng dụng dành cho cặp đôi tại Việt Nam cũng rất tiềm năng, vì chưa có người khai thác và số lượng cặp đôi tại Việt Nam cũng không thiếu. Nhưng liệu Việt Nam có startup nào đủ khả năng, tầm nhìn và tâm huyết để xây dựng được một sản phẩm tốt, có định hướng, chiến lược kinh doanh rõ ràng như startup VCNC đã làm được?

Nguồn tham khảo:

http://between.us/en/press/
http://www.forbes.com/sites/limyunghui/2012/07/02/between-a-growth-story-of-an-intimate-app-for-two/
http://bigstory.ap.org/article/app-watch-will-you-be-my-between-app-lovers
http://techcrunch.com/2013/01/23/between-3m/

0

Năm 2013, YouNet SI trở thành công ty đầu tiên cung cấp dịch vụ tư vấn và triển khai Social Intranet cho thị trường Việt Nam, đây là hệ thống quản trị hiện đại đang phát triển mạnh mẽ trên thế giới, được hiểu như một mạng xã hội nội bộ, Social Intranet giúp các hoạt động quản lý, cộng tác và truyền thông của doanh nghiệp phát triển lên tầm cao mới, nâng cao hiệu suất chung.

Là người dẫn đầu khai hoang mảnh đất mới ở thị trường trong nước, anh Đỗ Xuân Huy, giám đốc công ty YouNet SI đã chia sẻ những bài học đắt giá trong quá trình thăm dò, phát triển và chinh phục thị trường.

Anh Đỗ Xuân Huy - Giám đốc công ty YouNet SI
Anh Đỗ Xuân Huy – Giám đốc công ty YouNet SI

Bài học 1: Kiên nhẫn và nhìn nhận thị trường thực tế

Mặc dù đã trở thành một xu hướng toàn cầu, các doanh nghiệp Việt Nam lại hoàn toàn xa lạ với khái niệm Social Intranet và những ứng dụng của nó.

Điều này đặt ra một thử thách không hề nhỏ cho YouNet SI trong những ngày đầu tiếp cận khách hàng. Hàng ngày, YouNet SI luôn phải trả lời lặp đi lặp lại những câu hỏi quen thuộc: “Social Intranet là gì? Tại sao doanh nghiệp lại cần Social Intranet?”. Khách hàng có thể hiểu về dịch nghĩa, hiểu về khái niệm, hiểu về mô tả sản phẩm trong một vài ngày nhưng làm sao để họ hiểu cách ứng dụng vào doanh nghiệp của mình và giá trị mà sản phẩm mang lại về lợi ích lâu dài là cả một quá trình thử thách.

Đừng trông đợi hái trái ngọt từ những ngày đầu gieo hạt giống, giảm bớt trông đợi viễn vông vào tiềm năng của thị trường, cần mẫn tiếp xúc với khách hàng để hiểu rõ hơn nhu cầu của họ, từ đó đưa ra những giải pháp phù hợp, thậm chí có lúc phải xem lại sản phẩm để phục vụ khách hàng tốt hơn là cách mà YouNet SI chọn để đưa Social Intranet đến khách hàng doanh nghiệp.

Bài học 2: Dùng con số để thuyết phục khách hàng

Khách hàng thường tin vào con số hơn tin vào lời tư vấn. Vậy nên, nếu chỉ nói suông một cách như trả bài về Social Intranet ví dụ như: dùng mạng xã hội nội bộ này, việc giao tiếp trong doanh nghiệp dễ dàng hơn, giảm thiểu lượng emails trao đổi nhiều lần hơn,… sẽ khiến cho doanh nghiệp hoài nghi về giá trị thực sự của sản phẩm mang đến. Thay vì sử dụng những lời tư vấn cảm tính, YouNet SI đưa ra nhiều số liệu dẫn chứng chứng minh hiệu quả của Social Intranet đối với doanh nghiệp, cụ thể hơn ở đây là sự hiệu quả có thể đo lường bằng những con số gắn liền với thực tế.

minhhoasolieu

Ví dụ với từng doanh nghiệp trong quá trình tư vấn, YouNet SI làm khảo sát nhanh về những hoạt động hàng ngày của tập thể nhân viên như: thời lượng kiểm tra và gửi email nội bộ, thời lượng trao đổi với các phòng ban có rào cản về mặt địa lý, thời lượng theo dõi và cập nhật những thông tin từ công ty,… và nhanh chóng ước tính được số lượng thời gian doanh nghiệp đã và đang bị lãng phí. Thời gian là tiền bạc. Chính những số liệu này cùng với phản hồi trực tiếp từ các doanh nghiệp đang sử dụng Social Intranet, là những lời thuyết phục mạnh mẽ nhất mà YouNet SI đưa ra thị trường.

Dần dần, như một con sóng lan tỏa, từ vị thế phải đi giải thích, thuyết phục, chứng minh về ứng dụng Social Intranet cho các doanh nghiệp, càng ngày càng có nhiều khách hàng chủ động gõ cửa YouNet SI để được tư vấn và triển khai hệ thống này. Chúng tôi tin rằng đó là những dấu hiệu tích cực nhất, là thành quả của những năm tháng YouNet SI kiên nhẫn và nghiêm túc với thị trường.

Bài học 3: Chia sẻ để phát triển

Vốn là công ty thành viên của YouNet Corporation – một doanh nghiệp công nghệ với nhiều năm thành công trong lĩnh vực cung cấp các giải pháp Social toàn diện cho doanh nghiệp, chúng tôi hiểu rõ vai trò của việc chia sẻ giá trị cho thị trường và cho các doanh nghiệp khác.

Hiện nay YouNet SI đang có chính sách hỗ trợ tư vấn và triển khai miễn phí hệ thống Social Intranet cho các doanh nghiệp có số lượng dưới 25 nhân viên. Hy vọng nỗ lực này sẽ góp phần giúp đỡ các doanh nghiệp trẻ ở Việt Nam tiếp cận với hệ thống CNTT hiện đại, phát triển nhanh chóng, hiệu quả và mạnh mẽ hơn.

Các cá nhân/doanh nghiệp quan tâm có thể liên hệ website: www.younetsi.com hoặc hotline: (+84) 91-958-7388

*YouNet SI là đơn vị được Bitrix INC chỉ định tư vấn và triển khai hệ thống Bitrix24 cho các khách hàng đến với Bitrix24 tại thị trường Việt Nam và Hoa Kỳ (Preferred Partner).

0

Vừa qua, một báo cáo về hành vi người dùng online được Google Pacific đưa ra với nhiều số liệu đáng chú ý. Trong đó chỉ ra có đến 44% trên tổng số 40 triệu người dùng internet Việt Nam chưa mua hàng trực tuyến và có ý định này. Con số này đem lại cho chúng ta một cái nhìn đầy triển vọng về sự phát triển của thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Một thị trường non trẻ nhưng đang có những bước tăng trưởng vượt bậc.

>> Google Asia Pacific: Báo cáo hành vi người dùng trực tuyến

google pacific

Thực tế, trong năm 2014, số lượng các doanh nghiệp thương mại điện tử đã tăng lên đáng kể. Đặc biệt là sự đổ bộ của các tên tuổi từ các tập đoàn lớn trong và ngoài nước, cũng như các cuộc sát nhập, mua bán gây chú ý (Sendo & 123mua) đã khiến thị trường này trở nên chật chội và sôi động hơn bao giờ hết. Trong cuộc chiến khuếch trương tên tuổi, tranh giành thị phần trực tiếp giữa các thương hiệu trong ngành, người dùng được dịp chiêm ngưỡng các chương trình khuyến mãi khủng và đặc biệt là các chiến dịch truyền thông trực tuyến rầm rộ trong suốt năm vừa qua. Bài viết đưa ra phân tích về các hoạt động truyền thông dịp cuối năm của một số thương hiệu điện tử nổi bật trên thị trường (Lazada, Zalora, Tiki & Sendo) dưới góc độ Social Listening – số liệu do YouNet Media cung cấp.

Trong vòng 1 tháng qua, tất cả các thương hiệu kể trên đều có những hoạt động truyền thông mạnh mẽ để đẩy mạnh các chương trình khuyến mãi và khuếch trương nhận biết. Biểu đồ buzz cho thấy các thương hiệu đều đẩy mạnh các hoạt động của mình từ tháng 11 để tiếp cận với nhu cầu của người dùng.

mentions
Biểu đồ thể hiện diễn biến số Buzz của các thương hiệu từ tháng 9 – nay (18/12)
Biểu đồ Share of Voice thể hiện tỷ lệ Buzz của các thương hiệu (18/11 – 18/12)
Biểu đồ Share of Voice thể hiện tỷ lệ Buzz của các thương hiệu (18/11 – 18/12)
ỷ lệ người theo dõi trên facebook/forum của các thương hiệu
Tỷ lệ người theo dõi trên facebook/forum của các thương hiệu

Biểu đồ trên cho thấy Lazada sở hữu số bàn luận ở các kênh forum cao nhất. Ngược lại, Tiki sở hữu một cộng đồng khá ổn định ở facebook, tiếp theo đó là Zalora. Và Sendo thì chưa thể hiện được nhiều.

Phân tích sâu hơn, các chỉ số trên thể hiện và liên quan chặt chẽ đến sự cộng hưởng của cộng đồng người dùng đối với các thương hiệu (Brand Resonance).

Cụ thể, Zalora định vị mình là thương hiệu trực tuyến dẫn đầu về thời trang. Và hoạt động mạnh mẽ nhất trong thời gian qua chính là đồng hành cùng Show truyền hình VietNam Next Top Model. Các chỉ số dưới đây phần nào chứng minh hiệu quả từ các hoạt động Brand Resonance của Zalora đang đi đúng hướng và thu về hiệu quả khá tốt.

Các kênh thông tin nhắc đến Zalora nhiều nhất, thể hiện các chương trình liên kết và quảng bá thương hiệu của Zalora hoạt động tốt
Các kênh thông tin nhắc đến Zalora nhiều nhất, thể hiện các chương trình liên kết và quảng bá thương hiệu của Zalora hoạt động tốt

Mặt khác, định vị chung là kênh mua sắm trực tuyến hàng đầu, Lazada cung cấp cho cộng đồng người dùng rất nhiều lựa chọn sản phẩm từ thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng đến công nghệ. Phục vụ cho chiến lược đó, Lazada tung ra các chương trình định kỳ để đẩy các mặt hàng khác nhau nhằm tạo nhận biết nhiều hơn về sự đa dạng.

Tuy nhiên, khi đánh giá từ phía cộng đồng người dùng, sự cộng hưởng thương hiệu của Lazada là không thực sự cao. Cụ thể, hiện nay người dùng vẫn nhận biết Lazada như một nơi mua sắm các sản phẩm công nghệ trực tuyến. Mới đây, Lazada liên tục cho chạy các chương trình (seeding) để đẩy mạnh dòng hàng mỹ phẩm, tuy nhiên các chủ đề liên quan đến công nghệ ở các diễn đàn công nghệ vẫn là nơi nhắc đến Lazada nhiều nhất.

Các kênh thông tin nhắc đến Lazada nhiều nhất
Các kênh thông tin nhắc đến Lazada nhiều nhất

Sendo, dưới trướng ông lớn FPT, cũng chọn cho mình hướng đi cung cấp đa dạng các sản phẩm: nhất là trong thời gian gần đây, Sendo liên lục tung ra các chương trình giảm giá khủng về sản phẩm thời trang để thu hút chú ý, tuy nhiên các hoạt động chủ yếu là khuyến mãi (liên tục & quanh năm) là chưa đủ để tạo ra sự cộng hưởng và nhận biết mạnh mẽ cho người dùng.

Các kênh thông tin nhắc đến Sendo nhiều nhất
Các kênh thông tin nhắc đến Sendo nhiều nhất

Tiki khởi điểm là nhà bán lẻ và phân phối sách trực tuyến, thế nhưng trong năm 2014, thương hiệu này đã mạnh dạn thể hiện tham vọng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm, cạnh tranh trực tiếp với Lazada và các thương hiệu khác khi không ngừng tung ra các chương trình khuyến mãi và truyền thông đặc biệt để đẩy mạnh nhận biết về sự đa dạng, nhất là các sản phẩm gia dụng và công nghệ.

Tuy nhiên, hiện nay số lượng bàn luận liên quan đến “sách” của người dùng vẫn áp đảo và chiếm đa số trên tổng số bàn luận về Tiki. Điều này cho thấy việc đẩy mạnh cộng hưởng thương hiệu về sự đa dạng của Tiki chưa thực sự mang lại kết quả. Việc hình ảnh “nhà bán lẻ sách trực tuyến” đã ăn sâu và bám rễ trong tâm trí người dùng, đòi hỏi Tiki cần có một quá trình dài với nhiều hoạt động hơn nữa để đạt mục đích truyền thông.

Các nguồn thông tin có nhiều tương tác nhất về Tiki đều liên quan đến sách
Các nguồn thông tin có nhiều tương tác nhất về Tiki đều liên quan đến sách

KẾT LUẬN:

Cuối năm được cho là “thời điểm vàng” của các doanh nghiệp thương mại điện tử khi mà nhu cầu mua sắm của người dùng tăng cao nhất (60-70% so với bình thường). Dưới sức ép cạnh tranh từ thị trường ngày càng chật chội, chắc hẳn các cuộc “chạy đua vũ trang” trên mặt trận truyền thông trực tuyến của các thương hiệu sẽ càng trở nên gay cấn, hấp dẫn và sôi động hơn bao giờ hết.

Dữ liệu được thu thập và phân tích thông qua hệ thống  SocialHeat của YouNet Media, một trong những agency hàng đầu Việt Nam về theo dõi – quản trị và phân tích thương hiệu, thị trường và người dùng trên môi trường Internet. Hệ thống Social Listening & Market Intelligence của YouNet Media là nền tảng duy nhất tại Việt Nam có khả năng thu thập và phân tích thông tin theo thời gian thực (real-time), tự động (automatic sentiment) và bao phủ trên 90% các nguồn tin tức và thảo luận từ các mạng xã hội (800 nghìn fanpages & nhóm và 20 triệu người dùng Facebook Việt Nam, Youtube,…), diễn đàn, cộng đồng, tin tức trực tuyến…

Theo số liệu của Tổ chức giám sát doanh nghiệp quốc tế BMI, Việt Nam là nước có tốc độ tăng trưởng Internet khá cao, 9% mỗi năm. Với tốc độ tăng trưởng đó các ngành nghề liên quan như dịch vụ gia tăng, thương mại điện tử, nội dung số, ứng dụng online, đặc biệt là trên nền tảng mobile đang không ngừng phát triển trong năm 2014.

Marketing online hiện nay thực sự có triển vọng phát triển và đây là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng. Để khai thác tiềm năng nguồn khách hàng trên điện thoại di động, các doanh nghiệp cần tập trung đầu tư, phát triển trang web thích ứng với điện thoại di động, tối ưu hóa cho người sử dụng và cần đo lường hiệu quả sử dụng dịch vụ của khách hàng.

Báo cáo tài nguyên Internet 2014 do VNNIC (Trung tâm Internet Việt Nam) là bức tranh toàn cảnh về sự phát triển của tài nguyên Internet Việt Nam năm 2014, cung cấp số liệu thông tin và phân tích về mức độ, tình hình đăng ký sử dụng tài nguyên Internet, qua đó phản ánh về hoạt động Internet và sự tăng trưởng của kinh tế Internet Việt Nam trên khía cạnh phát triển tài nguyên Internet.

Một số sự kiện nổi bật trong báo cáo tài nguyên Internet Việt Nam năm 2014:

  • Tên miền “.vn” vẫn giữ vị trí đứng đầu khu vực Asean về số lượng đăng ký sử dụng và vị trí thứ 7 trong TOP 10 các quốc gia châu Á về số lượng tên miền quốc gia.
  • Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định 38/2014/QĐ-TTg cho phép chuyển nhượng quyền sử dụng tên miền từ ngày 01/9/2014 được đánh giá là cú hích để “kích cầu” một thị trường thực sự cho tên miền quốc gia Việt Nam “.vn” phát triển.
  • Tháng 8/2014, số lượng tên miền tiếng Việt (TMTV) đạt mốc 1 triệu tên miền.
  • Với số lượng địa chỉ IPv4 là 15.627.008, Việt Nam giữ vị trí thứ hai Đông Nam Á và đứng thứ 8 trong khu vực Châu Á và đứng thứ 26 trên thế giới.
  • Bộ Thông tin và Truyền thông ban hành Quyết định số 1524/QĐ-BTTTT về việc phê duyệt Đề án triển khai tiêu chuẩn DNSSEC cho hệ thống máy chủ tên miền (DNS) “.vn”

Bản tiếng Việt:

Bản tiếng Anh:

0

62% các startup thất bại vì những cuộc xung đột giữa các nhà đồng sáng lập. Mặc dù chưa hề có số liệu thống kê về mức độ xung đột giữa các nhà đồng sáng lập nhưng con số này có lẽ không hề kém so với các cặp vợ chồng.

Những loại nhà sáng lập “rắc rối”

Trước hết, hãy chọn đúng người. Cũng giống như trong hẹn hò, hãy dành thời gian để tìm kiếm người thích hợp, vì sự lựa chọn sai lầm ở khắp nơi. Dưới đây là một số hình mẫu tiêu biểu mà bạn có thể gặp:

  • Bạn bè: Nhà đồng sáng lập này thường là một người bạn quen trước khi cùng nhau khởi nghiệp. Họ có thể rất tốt bụng và hào hứng về startup, họ yêu thích ý tưởng của bạn. Nhưng sau 6 tháng đầu tiên, khi thời kỳ “trăng mật” của statup kết thúc, họ mất “lửa” và trì trệ trong công việc.
  • Thiên tài: Những nhà đồng sáng lập thuộc loại này tất nhiên là rất thông minh. Thậm chí là thông minh hơn bạn nhiều và làm việc chăm chỉ nữa chứ. Có lẽ bạn sẽ “yêu” ngay những con người này, nhưng tiếc thay họ thông minh đến độ chẳng cần hợp tác với bạn. Họ thuộc tuyp người không thể lắng nghe ý kiến của bất kỳ ai trừ bản thân.
  • Người vạch chiến lược: Những nhà đồng sáng lập thuộc loại này rất thích việc vạch ra những chiến lược phát triển startup cùng bạn. Họ sẽ tạo ra các kế hoạch vĩ đại để cách mạng hóa thế giới, nhưng lại chẳng biết làm thế nào để có được 1000 người dùng đầu tiên. Họ chỉ nói lý thuyết suông chứ không hề hành động, do đó hãy gửi trả họ về trường học.
  • Người bí ẩn: Những nhà đồng sáng lập này luôn có một trang web tìm kiếm việc làm mở trên trình duyệt. Họ có nhiều tài khoản Facebook để quảng bá những dự án phụ khác nhau của mình. Đối với những nhân vật bí ẩn này thì bất kỳ lúc nào, họ cũng có thể bỏ startup đi để làm thứ khác.
  • Chuyên gia bán hàng: Những nhà đồng sáng lập thuộc trường hợp này dành cả ngày lẫn đêm để tìm kiếm khách hàng và quảng bá về sản phẩm của mình. Điều đó thật tuyệt vời, ngoại trừ việc họ không có mấy hiểu biết về startup mà mọi người đang xây dựng.
  • Luật sư: Đây là loại đồng sáng lập sẽ cố gắng để biến mọi thứ thành điều khoản hợp đồng giấy trắng, mực đen. Họ luôn lo lắng về việc phân chia mọi thứ trước khi thực sự tạo ra bất cứ điều gì.

Các hình thức xung đột thường gặp

Khi ném những con người đầy tham vọng xuất thân từ những ngành nghề khác nhau vào cùng một chỗ để làm việc cùng nhau dưới áp lực tài chính nặng nề và nỗi sợ hãi thất bại liên tục ám ảnh thì tất nhiên xung đột sẽ xảy ra. Hãy điểm qua một số loại xung đột phổ biến:

Ý tưởng của tôi tốt hơn!

Chúng ta chẳng thể đo đếm giá trị của một ý tưởng, chỉ có cách triển khai chúng mới đáng để so sánh. Hãy ngừng ngay việc cãi nhau vớ vẩn và thử triển khai một ý tưởng “tồi” để thấy rằng mình đang làm tốt hay không.

Ai quyết định cái gì?

Hãy chia đều trách nhiệm với nhau. Tôn trọng ý kiến người đồng sự của mình trong những sự vụ liên quan đến startup là bí quyết để xây dựng một mối quan hệ hợp tác bền vững. Nếu không thì chỉ câu hỏi “Ai quyết cái gì?” sẽ giết chết startup trước khi bạn kịp nhận ra.

Tôi làm việc chăm chỉ hơn bạn

Rất khó để đo lường chính xác công việc của mỗi người trong startup. Có thể tuần này ngừơi phụ trách kinh doanh không ký được hợp đồng nào nhưng tuần tới họ có thể đem về một khách hàng rất lớn thì sao?

Một là anh đi, hai là tôi đi!

Đây là loại xung đột tồi tệ nhất. Điều tồi tệ không chỉ là việc một trong số các bạn sẽ phải đi mà là việc các bạn đã cãi nhau một thời gian dài trước khi mọi thứ đi đến kết luận “xấu xí” này. Nếu bạn quan tâm đến sự tồn tại của startup, hãy giải quyết vấn đề này càng sớm càng tốt.

Trời ơi, chúng ta sẽ thất bại…

Hầu như mỗi ngày mới đến đều có thể là ngày “tử” của startup. Thất bại luôn luôn tồn tại trong tâm trí mọi người. Vậy thì tại sao phải nhắc về nó chứ? Nếu có nhà đồng sáng lập nào lải nhải về thất bại, hãy ngăn họ lại. Nhiệt huyết là tài sản lớn nhất của startup.

Ai nhận được cái gì

Bản thỏa thuận vốn chủ sở hữu sẽ giải quyết rất nhiều xung đột về việc phân chia cổ phần. Trong giai đoạn đầu hãy chia cổ phần một cách công bằng và hợp lý để tránh phát sinh mâu thuẫn về sau.

Ai dọn dẹp văn phòng?

Ngay từ những chuyện vô cùng nhỏ nhặt cũng có thể là nguyên nhân khởi đầu của bất mãn. Hãy nhớ rằng trong statup không có công việc của ai là quan trọng hơn ai, nếu như không đủ khả năng để thuê người làm những chuyện lặt vặt thì nên có sự phân chia san sẻ công việc với nhau.

Chúng ta cần hoạch định chiến lược kỹ càng hơn

“Chín lần trong mười lần hoạch định chiến lược chỉ là một hình thức trì hoãn” – Paul Graham.

Hãy nhớ rằng: Thà làm điều gì đó sai còn hơn không làm gì cả!

Tôi tan sở lúc 5 pm

Ai cũng có đời tư và những mối quan tâm riêng, thay vì đòi hỏi mọi người phải thông cảm cho vấn đề của mình, hãy để các đồng sự thấy được tâm huyết và sự ưu tiên tối đa dành cho công việc.

Shop chuyên bán Cà vạt, nơ chất lượng và uy tín. Giảm giá tới 30% các sản phẩm cao cấp