Shop chuyên bán Cà vạt, nơ chất lượng và uy tín. Giảm giá tới 30% các sản phẩm cao cấp
Thẻ Bài viết gắn với thẻ "Thung lũng Silicon"

Thung lũng Silicon

0

Quy mô thị trường khác biệt, quan điểm khác biệt về cạnh tranh và các thước đo số liệu, khởi nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp và nhận thức về kinh doanh.

Cubie-300x300Đó là những chia sẻ của Jacky Yap, Biên tập viên cao cấp của e27, một người đã có thời gian làm việc trong cộng đồng công nghệ tại Singapore và chuyến đi đến Thung lũng Silicon (*) đã cung cấp cho anh một cái nhìn sâu rộng về những điểm khác biệt giữa hai hệ sinh thái startup.

Quy mô thị trường

Một trong những điều mà các startups các nước châu Á hay than phiền nhất là quy mô thị trường trong nước khá nhỏ. Nhưng một nhà sáng lập tại Thung lũng Silicon đã mang đến một quan điểm rất thú vị về quy mô thị trường: “Hãy nhìn vào Facebook, khi mới bắt đầu, họ chỉ lấy Harvard làm mục tiêu và dần dần đã thống trị toàn bộ mạng xã hội trong trường. Sau đó, họ dần dần mở rộng đến các trường khác và xây dựng thành công những cộng đồng tuy nhỏ nhưng rất vững mạnh. Sau đó, câu chuyện về sự phát triển của Facebook đã đi vào lịch sử đáng nhớ của ngành công nghệ.” 

Câu chuyện về sự ra đời của Facebook đã vô hiệu hóa những lời than phiền về quy mô thị trường. Nếu bạn không thể giành được thị phần ngay tại quốc gia mình thì làm sao bạn có thể cạnh tranh với những startup và doanh nghiệp đến từ những quốc gia trong vùng hay từ thương trường quốc tế?

Cạnh tranh và các thước đo sự phát triển

Khi đến thăm hai nhà đồng sáng lập Tempo và Cjin của startup Cubie Messenger, một trong những startup thuộc danh sách 500Startups, Tempo đã chia sẻ một điều rất ấn tượng. Khi được hỏi liệu Cubie có lo lắng về cạnh tranh hay không thì CEO Tempo đã trả lời rằng: “Một trong những thứ mà chúng tôi học được từ 500Startups và Thung lũng Silicon là sự khác biệt giữa câu hỏi được đề ra và trọng điểm. Tại Thung lũng Silicon, mọi người tập trung vào các thước đo sự phát triển và rất ít khi đề cập đến chuyện cạnh tranh. Tuy nhiên, tại Châu Á, mọi người cứ hỏi chúng tôi về những đối thủ cạnh tranh. Thung lũng Silicon đã cho chúng tôi biết mình nên tập trung vào các số liệu phát triển và sản phẩm của mình.” Hầu hết mọi người đều nghĩ rằng quy mô thị trường là một hằng số nhưng lại quên rằng thị trường cũng có thể không ngừng phát triển.

Các startup châu Á thường không cởi mở trong việc thảo luận về những số liệu phát triển của mình, chính điều này cũng gây ra nhiều khó khăn trong việc đánh giá thị trường.

Làm việc cho các startup hay khởi nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp đại học

Một trong những chủ đề được bàn luận nhiều nhất ở Thung lũng Silicon là liệu một sinh viên nên tự khởi nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp trước hay làm việc cho một startup. Ngạc nhiên thay là hầu hết các nhà sáng lập và doanh nhân ở đây đều chia sẻ rằng sinh viên nên làm việc cho một startup trước. Làm việc cho một startup sẽ đặt họ dưới một sức ép rất cao nhưng đó cũng là một vị trí tốt để người sinh viên đó học hỏi và phát triển bản thân cùng công ty. Đồng thời giúp họ xây dựng thương hiệu, mạng lưới quan hệ và uy tín cá nhân.

Ngoài ra, rất nhiều nhà sáng lập và doanh nhân cũng đồng ý rằng trường đại học mang đến cho một sinh viên cơ hội tốt nhất để startup và làm việc với những con người tuyệt vời trong những dự án nhỏ.

Tinh thần doanh nhân

Trong những năm qua, chất lượng của các startup đã tăng cao bởi mọi người đều đang trở nên tài giỏi hơn. Khi đang khởi nghiệp, bạn nên tự xây dựng mọi thứ cho mình. Khi tạo ra những thứ mình đam mê, bạn sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn. Một điều quan trọng khác nữa là bạn cũng cần phải rất kỷ luật, cam kết và luôn luôn sẵn sàng. Một trong những bài viết của Joel Runyon đã tóm tắt rất thành công sự khác biệt giữa kỷ luật và động lực: Động lực chỉ là thoáng qua, nhất thời và ở khắp mọi nơi nhưng kỷ luật rất nhất quán, thường xuyên và hiếm thấy.

Để trở thành một nhà lãnh đạo tuyệt vời của một startup công nghệ, bạn cần phải có khả năng, uy tín và tạo được ảnh hưởng, nó đòi hỏi sự kiên trì, cố gắng không ngừng và nghiêm khắc hơn với bản thân.

Thủy Bình/e27

 (*) Thung lũng Silicon là trung khu công nghệ cao nằm ở phía Nam vịnh San Francisco, thuộc phía bắc bang California Mỹ. Vùng thung lũng này hiện nay có khoảng 2 triệu người sinh sống và có khoảng 6.000 doanh nghiệp về công nghệ cao đang hoạt động. Trong đó, nổi bật nhất là những ông lớn trong giới công nghệ như Google, Facebook, Linked In, Apple, Intel…

0

Hội nghị Khởi nghiệp Việt Nam 2014 là ngày hội quy mô lớn sẽ được tổ chức tại TP. Hồ Chí Minh vào ngày 20 tháng 12 tại Grand Hotel Saigon, 08 Đồng Khởi, Quận 1 dành cho các doanh nhân, khách hàng trong cộng đồng khởi nghiệp và các nhà đầu tư.

Với mục tiêu tạo cầu nối giữa các công ty trong nước với các nhà đầu tư và đối tác quốc tế đồng thời hỗ trợ và phát triển cộng đồng khởi nghiệp Việt Nam, Hội nghị hứa hẹn sẽ đem lại những thông tin có giá trị và thiết thực cho người tham gia.

Thông tin chi tiết và đăng ký tại: http://conference.startup.vn

Nội dung của Hội Nghị năm nay sẽ tập trung thảo luận về các chủ đề quan trọng và nóng hổi của thị trường khởi nghiệp Việt Nam như hệ sinh thái khởi nghiệp Việt Nam đương đại, cơ hội và thách thức trong lĩnh vực nông nghiệp, giải trí…cũng như chia sẻ của các diễn giả về kinh nghiệm thực tế của mình trong quá trình khởi nghiệp.

Chủ đề:

1. Vai trò của nhà đầu tư, chương trình tăng tốc khởi nghiệp… trong việc thúc đẩy hệ sinh thái làm chủ doanh nghiệp

  • Hugh Mason – Đồng sáng lập & Giám đốc Điều hành, Vườn ươm doanh nghiệp: JFDI.asia (đầu tư $25,000 cho các startups trong chương trình, tìm kiếm startups từ Việt Nam vào chương trình JFDI)
  • Thạch Lê Anh – Sáng lập, Vườn ươm Vietnam Silicon Valley (đầu tư $10,000 cho các startups trong chương trình ở Hà Nội và tp Hồ Chí Minh)
  • Christopher Zobrist – Chuyên gia cao cấp, Vườn ươm doanh nghiệp IPP (Chính phủ Phần Lan), sẽ triển khai giai đoạn 2: đầu tư và ươm tạo khởi nghiệp công nghệ tại Hà Nội và tp Hồ Chí Minh
  • Trương Lý Hoàng Phi – Tổng thư ký Hội Doanh nghiệp trẻ Tp Hồ Chí Minh, Giám đốc trung tâm hỗ trợ thanh niên khởi nghiệp BSSC

2. Hệ sinh thái Khởi nghiệp trong lĩnh vực truyền thông – giải trí

  • Nguyễn Hưng – Sáng lập, NVU.vn
  • Nguyễn Hồng Hải – CEO, Quỹ Đầu tư Becamex TIC
  • Đỗ Thuý Hằng – CEO, ivivu.com

3. Khởi nghiệp trong lĩnh vực: nông nghiệp: Thách thức và Cơ hội cho công ty startups

  • Đinh Anh Huân – Đồng sáng lập, Thế Giới Di Động
  • Nguyễn Trí – Sáng lập MimosaTek
  • Huỳnh Minh Việt – CEO, BioSpring Vietnam
  • Đỗ Anh Minh – Biên tập viên, TechInAsia, Sáng lập, Agrithon.com

4. Tọa đàm: Xây dựng Văn hóa khởi nghiệp theo mô hình thung lũng Silicon

  • James Chan – Đồng sáng lập và CEO, Quỹ Đầu tư Silicon Straits (đã đầu tư vào Viki.com, exit cho Rakuten)
  • Harley Trung – Đồng sáng lập & CTO, SocialSci.com, (kinh nghiệm tốt nghiệp các vườn ươm doanh nghiệp hàng đầu thế giới như TechStars, Chinacelerator)
  • Alin Bui – Đồng sáng lập, CEO Anduin Transactions, kinh nghiệm điều hành tại Onekingslane.com
  • Rodrigo Martinez – Doanh nhân người Chile đã sáng lập nhiều công ty công nghệ và exit thành công tại Brazil: STI Internet Brazil (1999), HPg.com.br (2005). Hiện Rod đang sống và đầu tư mạo hiểm tại Singapore. Ông cũng là advisor cho các chương trình khởi nghiệp tại Đại học Quốc gia Singapore.

Qua đó, người tham gia sẽ được hiểu thêm về thị trường khởi nghiệp Việt Nam cũng như tiềm năng và thách thức cho doanh nghiệp của mình từ đó có những định hướng phát triển công ty và sản phẩm một cách hiệu quả. Đồng thời, các ý kiến và thắc mắc của người tham gia sẽ  được những chuyên gia có kinh nghiệm tư vấn và giải đáp một cách cụ thể.

Cách thức đăng kí vé và nhận thông tin thêm về Hội nghị Khởi nghiệp Việt Nam 2014 có thể được truy cập tại website: http://conference.startup.vn, email thông qua địa chỉ phucdoan@startup.vn (TP.HCM) hay đường dây nóng 0979.772.101 (TP.HCM).

3

Thung lũng Silicon là một điểm dừng chân mà bất cứ ai đã và đang  khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ đều mong muốn ghé qua một lần trong đời. Bạn hãy chuẩn bị thật tốt để có thể tận dụng hết cơ hội quý báu này

Lựa chọn thời gian thích hợp

Để khai thác hiệu quả tối đa trong một chuyến đi, thời điểm thích hợp rất quan trọng. Lời khuyên được đưa ra ở đây là hãy đến Silicon Valley khi ở đây có những sự kiện lớn về công nghệ. TechCrunch Disrupt, Google I/O… được tổ chức định kỳ hằng năm thu hút sự quan tâm đông đảo của giới công nghệ quốc tế. Khi tham gia vào các sự kiện lớn, cơ hội học hỏi, giao lưu và mở rộng mối quan hệ không chỉ giới hạn ở Mỹ mà còn là cơ hội hợp tác khắp mọi nơi đổ về khu vực này tại cùng một thời điểm.

Tham gia cộng đồng MeetUp

Nếu là một chuyến đi ngẫu nhiên và không thể tham gia các sự kiện lớn tại Silicon Valley vừa kể trên, bạn có thể tham gia cộng đồng MeetUp.com, tìm kiếm những nhóm có liên quan đến Tech Startup hoặc Entrepreneur, Business,.. Những sự kiện hoặc những buổi gặp mặt của MeetUp.com thường được tổ chức hàng tháng, có quy mô nhỏ hơn nhưng cũng không kém phần thú vị.

Một số hội nhóm tham khảo:

Silicon Valley Startup Incubation and Acceleration

Santa Clara, CA
3,179 entrepreneurs

The Silicon Valley Startup Incubation and Acceleration Network (SVSIAN) is a non-profit organization for startup entrepreneurs to attend networking sessions, seminars, worksho…

Next Meetup

Leadership training: Silicon Valley Entrepreneurs Toastmaste…

Thursday, Dec 4, 2014, 11:45 AM
45 Attending

Check out this Meetup Group →

FUNDERS & FUNDSEEKERS

Santa Clara, CA
1,238 Gazillionairs

Mission:This meetup group is all about getting YOU FUNDED!!!It’s also a very fun and interactive group as we have Pitch Demo to Investors every last Wed. and every 2nd Fri o…

Next Meetup

Startups Showcase DEMO+Pitch Expo & Business Mixer!

Friday, Dec 19, 2014, 6:00 PM
112 Attending

Check out this Meetup Group →

Bay Area Vietnamese Professionals

San Jose, CA
880 Vietnamese professionals

Welcome to the Bay Area Vietnamese Professionals(BAVP) Meetup Group! Our goal is for Vietnamese professionals to network, make new friends, and have fun. All Asians and ever…

Check out this Meetup Group →

Tham quan các công ty công nghệ

Facebook hay Google bây giờ đã quá quen thuộc với nhiều người và chẳng còn sức hấp dẫn như những ngày trước đây. Nếu có dịp và cơ hội, hãy ghé thăm Airbnb, Uber hay Tesla,… Đừng quên những vườn ươm công nghệ (incubator/accelerator) hay những văn phòng làm việc có không gian chung (co-working space),… vì nơi này luôn có nhiều con người và ý tưởng hay ho có thể giúp bạn mở rộng tầm mắt và kiến thức.

Để vào được những nơi này, dĩ nhiên bạn phải có được sự giới thiệu của ai đó. Đừng quên tìm kiếm hay nhờ bạn bè hỏi giúp mình thông qua các mạng xã hội như Facebook hay Linkedin. Người Việt Nam sinh sống và làm việc tại Silicon Valley rất nhiều, cứ tìm thì sẽ gặp được, bạn nên lên kế hoạch tìm kiếm các mối quan hệ và trao đổi trước ít nhất khoảng 1 – 2 tháng trước chuyến đi.

Silicon_valley_title

Sống & trải nghiệm dịch vụ như người địa phương

Quên khách sạn đi, tìm nhà ở airbnb nào đó để có cơ hội tiếp xúc với nhiều người đã sinh sống và làm việc lâu năm tại đây sẽ tốt hơn. Ở cùng bạn bè quen biết là tốt nhất, bạn sẽ được trải nghiệm cảm giác sống và sử dụng các dịch vụ được ưu tiên tại Silicon Valley. Tinh thần khởi nghiệp công nghệ ở đây có thể thấy ở khắp mọi nơi, khi ngày ngày, hàng trăm người ra vào những quán xá to nhỏ khác nhau, sẽ thường xuyên nói những câu chuyện về đầu tư, giá trị công ty, ý tưởng khởi nghiệp như cách chúng ta ở đây cafe chém gió ngẫu hứng về đường xá, nhà cửa vậy. Một số dịch vụ của các công ty lớn nhỏ họ ưu tiên thử nghiệm ở thung lũng công nghệ này trước khi phát triển rộng khắp toàn nước Mỹ hay thế giới, thế nên càng phải tranh thủ để sử dụng dịch vụ ưu tiên.

Ví dụ thời gian này, bạn có thể tranh thủ sử dụng thử Google Express Shopping để mua những sản phẩm thường dùng hàng ngày như dầu gội, sữa tắm,.. một cách nhanh chóng và dễ dàng, chỉ trong vòng khoảng 3 tiếng là hàng hoá sẽ được chuyển phát tại trước nhà bạn. Hiện nay, dịch vụ này chỉ được cung cấp tại một số vùng trung gian giữa San Francisco và San Jose.

Kim Ngân

0

Pinterest, Facebook, Zynga, Dropbox, AirBnb… tất cả những công ty đó có điểm chung gì?

Câu trả lời là tất cả đều dùng các kỹ thuật Growth Hacking (Tạm dịch: Đột phá tăng trưởng) để tăng nhanh số lượng người dùng sản phẩm từ con số không lên đến hàng triệu (và đôi khi là hàng trăm triệu).

Cụm từ “Growth Hacking” – do Sean Ellis sáng tạo và được Andrew Chen, một doanh nhân tại thung lũng Silicon, truyền bá rộng rãi. Growth Hacking ra đời để giải quyết rắc rối thường gặp của các startup: tìm được hàng triệu người dùng đầu tiên một cách nhanh chóng sau khi đã tung sản phẩm và mọi quảng cáo ra thị trường

Người làm Growth Hacking sở hữu những đặc tính lai giữa marketer (người làm quảng cáo) và coder (lập trình viên). Đó là người luôn bị ám ảnh bởi câu hỏi “Làm sao tôi tìm được khách hàng cho sản phẩm của mình?” và trả lời với nó bằng cách nghiên cứu các A/B test (Thử nghiệm để so sánh độ hiệu quả 2 phiên bản sản phẩm sáng tạo), trang đích, yếu tố lan truyền, khả năng phát tán email, Open Graph… kết hợp cùng những đặc tính của marketing trực tiếp như chú trọng các phương pháp đo lường định lượng và nhiều phương pháp truy vấn cơ sở dữ liệu khác.

 Nếu một startup vẫn chưa tìm được điểm giao giữa sản phẩm và thị trường, Growth Hacking sẽ biến khả năng lan truyền trong cộng đồng người dùng internet trở thành một trong những đặc tính cốt lõi của sản phẩm. Sau khi sản phẩm và thị trường tương hợp, họ có thể giúp tăng cường tốc độ phát triển của sản phẩm cũng như số lượng người dùng.

Những bước đầu để Growth Hacking cho startup

1. Tất cả đều bắt đầu từ Growth Hacking Funnel – Trong những giai đoạn phát triển đầu, startup không nên chỉ tập trung vào các số liệu đầu/cuối như số lượng người dùng và doanh thu. Thay vào đó, họ nên thấu hiểu các giai đoạn phát triển số lượng người dùng (Acquisition, Activation, Retention, Revenue – Tiếp nhận, Kích hoạt, Duy trì, Doanh thu) và tập trung vào việc đưa người dùng tiến từ giai đoạn này sang giai đoạn khác:

  • Acquisition (Tiếp nhận) – Tạo cơ hội để người dùng nghe/đọc được thông tin sản phẩm của bạn thông qua báo chí, blog và các kênh truyền thông xã hội khác. Nếu bạn tạo ra được những nội dung độc đáo, thú vị và dễ tìm kiếm thì chúng sẽ có nhiều cơ hội được người dùng và các blogger nổi tiếng chia sẻ.
  • Activation (Kích hoạt/Đăng ký sử dụng) – Người dùng đến với trang chủ (hoặc trang đích) của bạn để đăng ký thành viên/like/+1/theo dõi…Các trang chủ đơn giản hóa như DropBox và Groupon thường làm tăng khả năng người dùng đăng ký hơn.
  • Retention (Duy trì) – Người dùng quay trở lại trang chủ của bạn thông qua email, hoặc các phương tiện truyền thông xã hội và tích cực sử dụng các tính năng của sản phẩm. Người dùng tích cực cũng sẽ giới thiệu các tích năng và ưu đãi của sản phẩm đến với bạn bè của mình, góp phần mở rộng số lượng người dùng. Một tuần sau khi đăng ký Quota, thành viên sẽ nhận được một email cập nhận các bài viết thú vị về chủ đề họ quan tâm và khuyến khích họ trở lại Quora. Ngoài ra, các tích năng xã hội trên Quota giúp người dùng (đã đăng ký làm thành viên hoặc chưa) dễ dàng chia sẻ các nội dung mới và thu hút thêm nhiều người dùng khác.
  • Revenue (Doanh thu) – Người dùng tích cực sẽ giúp bạn tạo ra doanh nhờ vào quảng cáo, đăng ký nhận tin tức mới, thế hệ người dùng đầu hoặc các quan hệ đối tác khác.

Một Growth Hacker không phải lúc nào cũng quan tâm đến lợi nhuận trong các giai đoạn phát triển đầu. Lúc họ nỗ lực để phát triển số lượng người dùng trong giai đoạn đầu cũng là lúc doanh thu bị đặt vào hàng thứ yếu dù không phải tất cả các startup đều có đủ khả năng để cầm cự trong thời gian đó. Một cách để thử nghiệm khả năng tạo ra doanh thu thông qua các yếu tố growth hacking chính là động viên người dùng chia sẻ nội dung của bạn. Ví dụ như khuyến mãi giảm giá, tặng phẩm hoặc tài khoản cao cấp cho người dùng để đổi lại tweet, like, +1 hoặc chia sẻ qua email thông qua tài khoản của họ.

2. Thử nghiệm A/B test – Để thử nghiệm các tính năng mới và tác động của chúng lên tốc độ tăng trưởng, các startup nên cho chạy A/B test trước. Hãy chia lượng người dùng của bạn thành hai nhóm thử nghiệm (nhóm sẽ sử dụng tính năng mới) và nhóm quản lý (nhóm vẫn sử dụng các tính năng gốc). Bạn có thể thực hiện thử nghiệm này dễ dàng bằng cách chạy một chiến dịch Google Adwords. Ví dụ như bạn bỏ ra 100 USD để hướng người dùng đến 2 trang đích khác biệt: trang homepage hiện tại của bạn và một trang đích khác với hình ảnh của người dùng và quà tặng. Hãy tính xem bạn nhận được nhiều đăng ký thành viên hơn từ trang nào. Sau đó tiếp tục lặp lại thử nghiệm với nhiều tiêu chí khác nhau.

3. Tạo ra nội dung hay – để nội dung thu hút và được chia sẻ, nó cần phải nổi bật (có thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm), mới mẻ và thú vị. Growth Hacker tạo những trang đích dài chứa cả các nội dung được viết một cách chuyên nghiệp và nội dung tự động hóa được chèn vào một bản mẫu (sử dụng chính API – giao diện lập trình ứng dụng của bạn).

Đối với các nội dung blog (hoặc chữ nói chung), có một số ít định dạng sẽ dễ dàng được chia sẻ và đóng góp vào sự phát triển của startup hơn như là “Hangouts on Air” của Google+, hội thoại hình ảnh sẽ được tự động đăng lên YouTube hay Trình chiếu hình ảnh như Business Insider đã áp dụng.

4. Tạo dấu ấn trên các phương tiện truyền thông xã hội – chúng ta thường cân nhắc đến hành động của những người khác để ra quyết định trong cuộc sống. Đó chính là lý do những lời nhận xét, like, +1 của các người dùng khác giúp ta tin tưởng rằng quyết định/hành động ta sắp thực hiện là đúng. Startup nên khai thác quy tắc này và chuyển hóa nó thành lượng người dùng tích cực và khả năng duy trì lượng người dùng đó.

Thêm logo vào trang chủ – startup đã từng xuất hiện trên các trang báo điện tử nổi tiếng như TechCrunch, the Next Web, New York Times… hoặc có các đối tác/khách hàng lớn như Google, Adobe, Nike nên đặt logo của họ ở trang chủ của mình. Thường thì cần phải có sự đồng ý của thương hiệu bạn mới được phép sử dụng logo nhưng đừng bỏ qua nước đi này vì logo của các thương hiệu lớn xuất hiện trên trang chủ của bạn sẽ giúp tăng sự tín nhiệm của khách hàng vào sản phẩm.

Chứng thực từ người dùng – một trong những hình thức để tạo dấu ấn bằng các phương tiện truyền thông xã hội hiệu quả nhất. Chứng nhận từ người dùng đi trước là một cách tạo lòng tin vững chắc ở những người dùng mới. Customer Development Labs (Phòng thí nghiệm phương pháp phát triển lượng khách hàng) gần đây đã chia sẻ một thí nghiệm tuyệt vời. Trong đó, họ sử dụng mTurk để phỏng vấn 100 khách hàng trong 4 tiếng đồng hồ với chi phí ít xấp xỉ 200 USD. Phương pháp đó được kỳ vọng sẽ thu thập được rất nhiều lời khen/chứng nhận của người dùng. Từ đó bạn có thể sử dụng cho các trang đích nhằm tăng số lượng người dùng mới đăng ký sử dụng sản phẩm của bạn!

Thông số về khách hàng – công bố số lượng người theo dõi, lượng tweet, người dùng mới gia nhập… là một cách để duy trì lượng người dùng tích cực và thu hút thêm nhiều người dùng mới. Ví dụ như Instagram có tính năng hiểu thị những bạn bè nào của người dùng vừa đăng ký sử dụng ứng dụng này.

5. Tích hợp với các nền tảng khác – tùy vào nhóm khách hàng mục tiêu mà startup đang hướng đến, tích hợp vào một nền tảng khác có thể tạo nên một ảnh hưởng lớn đến số lượng người dùng đăng ký. Phương pháp này có thể được triển khai ở dạng xây dựng một ứng dụng riêng, sử dụng API (Giao diện lập trình ứng dụng) hoặc thiết lập quan hệ đối tác mở rộng kinh doanh.

Facebook, Twitter, Google+, iOS – những nền tảng có thể giúp bạn tiếp cận với hàng triệu người dùng mới. Andrew Chen đã từng gợi ý ba câu hỏi giúp đánh giá liệu một nền tảng nào đó có thích hợp với startup của bạn không:

  • Nền tảng nào giúp tiếp cận được với nhóm người dùng mục tiêu lớn nhất?
  • Nền tảng nào ổn định nhất?
  • Nền tảng nào có ít đối thủ cạnh tranh hơn?

Đừng bỏ qua những nền tảng nhỏ vì chúng có thể giúp bạn thâm nhập sâu hơn và tiến gần hơn nhóm người dùng mục tiêu. Ví dụ như phát triển trên nền tảng SalesForce sẽ giúp bạn tiếp cận những doanh nghiệp nhỏ (và lớn) dễ dàng hơn cả. LinkedIn inApps hiện còn hạn chế nhưng bạn vẫn có thể đăng ký để tích hợp ứng dụng của mình vào mạng xã hội nghề nghiệp này, tương tự như Tripit và Slideshare.

API – Tích hợp với Twitter, Facebook và Google+… Khai thác ngôn ngữ giao diện lập trình ứng dụng, dữ liệu từ AngelList, Craigslist, Maps, Quantcast, LinkedIn và nhiều nền tảng khác nữa có thể giúp đa dạng hóa thông tin và thu hút nhiều người dùng hơn. Ví dụ như AirBnb tạo ra tính năng nổi tiếng “post to Craiglist” dù đó không phải là một giao diện lập trình chính thức.

Phát triển kinh doanh – tìm kiếm những đối tác có thể giúp bạn phát triển bằng cách cùng nhau chia sẻ các thuận lợi như thế hệ người dùng đầu tiên, quan hệ đối tác hoặc các download ưu đãi.

0

Pipedrive, một startup đã may mắn khi nhận được sự hỗ trợ của Angelpad – công ty được điều hành bởi các cựu nhân viên thông minh của Google.

Ba tháng tập trung chuyên sâu đã thay đổi hoàn toàn hiểu biết của họ về cách xây dựng một sản phẩm thành công và một doanh nghiệp bền vững. Quan trọng hơn hết là Angelpad đã đẩy mạnh sự phát triển của họ lên một tầm cao mới. Sau đây là 5 bài học quan trọng nhất mà startup này đã rút ra được sau khoảng thời gian đó.

1. Đón nhận thử thách và sẵn sàng để thất bại

Đội ngũ Angelpad và những người cố vấn đã thử thách Pipedrive bằng nhiều cách, ví dụ như ban đầu khi bị nhận định rằng “Bạn có quá nhiều thứ trên trang chủ” Pipedrive không nghĩ như vậy, cho đến khi họ thử lại và nhận ra là họ đã sai và phải loại bỏ 80% nội dung trên trang chủ của mình. Chỉ còn lại một nút đăng ký và một link để dẫn đến các trang thông tin liên quan nhưng tỷ lệ đăng ký tăng đến 300%.

Một phản hồi quan trọng khác họ nhận được là thêm nhiều ngôn ngữ cho sản phẩm. Bốn tháng sau khi thêm tiếng Bồ Đào Nha vào, Brazil trở thành nguồn doanh thu lớn thứ hai của Pipedrive đứng sau Anh và Úc.

2. Vị trí rất quan trọng

Pipedrive bắt đầu xây dựng ở Châu Âu, tại Estonia nhỏ bé. Sau đó không lâu thì họ nhận ra rằng mình rất cần phải ở gần với các khách hàng và nhà đầu tư.

Cuối cùng thì chỉ có ở tại Thung lũng Silicon mới có chuyện các nhân vật nổi tiếng trong giới startup “vô tình” bước vào văn phòng của bạn. Ví dụ như một ngày nọ, Robert Scoble bất ngờ xuất hiện trong văn phòng Angelpad và phỏng vấn Pipedrive. Tuần kế tiếp thì Dave Mcclure bước vào và đó thật sự là một cơ hội hiếm hoi mà startup này có được. Pipedrive nhận ra những gì họ cần đều có được dễ dàng hơn và nhanh chóng hơn trong khoảng thời gian tại Angelpad.

Vị trí của một startup sẽ ảnh hưởng đến giá trị của nó. Ví dụ như cùng một startup thì nó sẽ được định giá 1-2 triệu USD ở Châu Âu, 2-3 triệu USD ở Bờ Đông và 3-5 triệu USD ở Thung lũng Silicon.

3. Động lực là người bạn tốt nhất để gọi vốn 

Gọi vốn cũng như hẹn hò bởi bạn cần có “rung động từ hai phía’ và bạn chỉ “hấp dẫn” trong một khoảng thời gian ngắn. Trước khi bạn bắt đầu gọi vốn thì hãy đảm bảo rằng mình đã chọn đúng thời điểm. Sự đề cử có thể giúp ích cho bạn nhưng hãy tìm một cách sáng tạo để khiến người ta phải nhắc đến bạn. Ví dụ như startup của bạn nhận được sự cam kết từ một nhà đầu tư nổi tiếng, được báo chí đề cập đến, được những “ông lớn trong ngành” thuê, hoặc tạo ra được các tính năng mới. Nếu bạn mất đi động lực, tốt nhất là hãy ngừng gọi vốn và trở lại hoàn thiện sản phẩm trước đã.

Một điều cần nhớ khác là ngày càng có nhiều startup cần nhiều hơn khoảng thời gian 3-6 tháng tại cơ sở ươm mầm để tìm được đúng con đường phát triển và đầu tư.

Team Pipedrive

 4. Nhà đầu tư tìm kiếm 4 thứ khi đánh giá một startup công nghệ mới

– Họ có thể xây dựng sản phẩm không?

– Người ta sẽ dùng nó chứ?

– Người ta sẽ trả tiền mua nó chứ?

– Liệu có nhiều người mua nó không?

Hãy đảm bảo rằng bạn trả lời đủ các câu hỏi trên khi gặp nhà đầu tư.

5. Email và bài thuyết trình của bạn được xem trên một màn hình nhỏ

Thường các nhà đầu tư sẽ không dành thời gian để xem hết những gì bạn gửi. Hãy nghĩ là chúng sẽ được xem một cách vội vàng khi họ đang chờ giờ họp tiếp theo hoặc đang bị kẹt xe. Vì vậy trước khi gửi bất cứ thứ gì hãy xem chúng trên màn hình iPhone trước khi gửi đi để xem xem chúng có quá dài, quá nhiều thông tin hoặc quá rối hay không. Pipedrive đã từng phải cắt slide của mình từ 12 xuống còn 7.

Một điều cũng cần phải nhớ là email và slide thuyết trình phục vụ các mục đích khác nhau. Email chỉ có một mục đích duy nhất là khiến cho nhà đầu tư hoặc đối tác sắp xếp một cuộc họp với bạn chứ không phải để “dìm” họ trong một đống thông tin.

Pipedrive sau khi “tốt nghiệp” từ sự “đào tạo” của Angelpad 6 tháng đã cán mốc 1,200 khách hàng để hoàn vốn, nhanh hơn họ tưởng tượng rất nhiều.

0

Đối với nhiều startup, được nhận vào một Incubator (Vườn ươm) là một cơ hội tuyệt vời để phát triển và có được nhiều sự hỗ trợ quý báu.

“Vườn ươm” là gì?

Vườn ươm công nghệ là một tổ chức hoạt động nhằm hỗ trợ doanh nghiệp, biến những ý tưởng công nghệ khả thi thành sản phẩm định hình, sau khi ươm tạo đầu ra có thể là dịch vụ hoặc sản phẩm công nghệ.

Ươm tạo là giai đoạn trước của đầu tư mạo hiểm, hỗ trợ và bổ sung những kiến thức, kỹ năng và nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp mới có thể tồn tại và phát triển vững mạnh. Để tìm được các nhà đầu tư mạo hiểm doanh nghiệp thường phải có từ 1 – 2 năm hoạt động kinh doanh tương đối thành công (nghĩa là sản phẩm được chấp nhận trên thị trường, có kế hoạch kinh doanh cụ thể, rõ ràng, và hấp dẫn).

planning

Mô hình vườn ươm nhằm giải quyết nhiều vấn đề đến từ các hệ sinh thái rời rạc, gia tăng chất lượng và số lượng của các startup trong vùng và từ đó có thể thu hút nhà đầu tư.

Vườn ươm công nghệ ở Việt Nam

Hiện nay riêng trong lĩnh vực công nghệ, tại Việt Nam có khá nhiều chương trình ươm tạo ở nhiều quy mô. Các vườn ươm có thể cung cấp cho startups một môi trường có chi phí thấp (hoặc miễn phí), hỗ trợ phát triển qua các giai đoạn huấn luyện và hướng dẫn chuyên sâu với những người cố vấn giàu kinh nghiệm, một số chương trình có đầu tư tiền mặt.

incubators

Silicon Valley Việt Nam: được xây dựng dựa trên mô hình vườn ươm doanh nghiệp Silicon Valley Hoa Kỳ, dưới sự bảo trợ của Bộ Khoa học & Công nghệ, vừa qua 9 startups khóa đầu tiên của đề án đã tốt nghiệp.

Dự án FIRST: thuộc Bộ Khoa học và Công nghệ hợp tác với tổ chức Ngân hàng Thế giới (World Bank), tập trung vào 4 mảng chính bao gồm công nghệ sinh học, khoa học vật liệu, robot và IT.

Khu công nghệ cao Sài Gòn (SHTP): hỗ trợ các startup về robot điều khiển từ xa công nghệ cao, kỹ thuật robot kho vận và công nghệ nhà thông minh tự động, hiện không tìm kiếm thêm startup mới tham gia mà tập trung hỗ trợ những startup hiện tại.

Đại học Quốc gia Việt Nam: Trung tâm công nghệ của VNU sẽ triển khai một chương trình vườn ươm kéo dài trong 6 tháng bao gồm không gian làm việc và sự hướng dẫn từ đội ngũ VNU.

mLab: dự án hợp tác giữa SHTP và VNU, được tài trợ từ Infodev và Ngân hàng Thế giới. Tổ chức những kỳ hackathon cung cấp một khoản vốn nhỏ, không gian làm việc và hướng dẫn từ các chuyên gia.

HATCH! Incubation Program: hướng tới những khởi nghiệp có thời gian hoạt động dưới 2 năm, cung cấp chương trình cố vấn, khóa học tập trung bốn tuần và chuỗi các sự kiện kết nối.

Topica Founder Institute: Chương trình tăng tốc khởi nghiệp dưới sự kết hợp của Tổ hợp giáo dục TOPICA và Founder Institute (chương trình huấn luyện khởi nghiệp tại Thung lũng Silicon) đã tổ chức đến năm thứ 3 và trợ lực cho nhiều startup thành công hiện nay.

Bên cạnh đó các công ty công nghệ lớn ở Việt Nam như VNG, Vật Giá, VCCorp, Tinh Vân, FPT, YouNet… cũng đã hoặc đang vận hành những vườn ươm quy mô nhỏ hoặc chỉ dành cho nội bộ.

Tuy khá phong phú và đa dạng nhưng hoạt động ươm tạo khởi nghiệp hiện nay vẫn chưa thực sự hiệu quả bởi nhiều nguyên nhân, như chưa có đủ mạng lưới chuyên gia thường trực để hỗ trợ tư vấn, các dịch vụ cung cấp cho doanh nghiệp còn ở mức cơ bản, thiếu kỹ năng quản lý vườn ươm theo mô hình doanh nghiệp. Nguồn tài chính đầu tư hiện nay cho các vườn ươm vẫn còn hạn chế và mang tính chất thử nghiệm, các quỹ đầu tư và tập đoàn lớn chưa quan tâm nhiều đến chương trình.

Và cho dù có tham gia các vườn ươm hay không thì yếu tố quyết định để khởi nghiệp thành công sẽ vẫn là kiến thức, lòng đam mê và cố gắng nỗ lực từ chính bản thân các startups.

Nhật Bản luôn được nhìn nhận là một trong những thị trường xuất khẩu phần mềm quan trọng nhất, trong khi các công ty CNTT Việt Nam vẫn tỏ ra e dè do chinh phục thị trường này không dễ.

 

Để chuẩn bị cho Tuần lễ Công nghệ thông tin (CNTT) Nhật Bản – Japan ICT Week 2013, diễn ra ngày 23-26/10 ở Hà Nội, một số chuyên gia đã chia sẻ những kinh nghiệm và bài học của chính họ trong quá trình tiếp cận thị trường phần mềm Nhật.

Nhật Bản là thị trường chi tiêu CNTT có quy mô trên 130 tỉ USD, lớn thứ 3 trên thế giới sau Mỹ và EU. Do nhiều nguyên nhân, trước hết là thiếu hụt nhân lực, các doanh nghiệp trong lĩnh vực này của Nhật phải hợp tác với nước ngoài để đủ sức đáp ứng nhu cầu trong nước, trong đó Trung Quốc là đối tác lớn nhất.

Tuy nhiên, theo khảo sát của Cơ quan xúc tiến thương mại CNTT Nhật Bản (IPA), Việt Nam đang trở thành đối tác ưa thích số một của các doanh nghiệp Nhật do đơn giá gia công của Việt Nam thấp hơn của Trung Quốc, Ấn Độ khoảng 30-35%. Hơn nữa mối quan hệ Nhật – Trung diễn biến phức tạp cũng là một trong những nguyên nhân. Vì vậy, đây được coi là cơ hội “nghìn năm có một” cho các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị phần tại Nhật.

Tuy nhiên, ông Lê Quang Lương, Giám đốc Công ty Luvina, cho hay khi làm việc với thị trường Nhật, bất kì công ty Việt Nam cũng gặp hai khó khăn cơ bản là làm thế nào để chiếm lòng tin của khách hàng và xây dựng đội ngũ nhân sự chất lượng cao. Khách hàng Nhật ít tin vào lời hứa mà họ chỉ tin vào những sự kiện, dữ liệu nhìn thấy được, vì thế cần tạo những thành tích ban đầu dù là nhỏ để xây dựng được lòng tin nhỏ từ khách hàng, rồi từng bước mở rộng mà không được đánh mất những gì mình làm được trong quá khứ.

Nhận định này được chứng minh qua câu chuyện ông Nguyễn Thành Nam, Viện trưởng Viện Đào tạo Quốc tế FPT, Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị Đại học FPT, về ngày đầu FPT mò mẫm dò đường tìm kiếm cơ hội ở Nhật hồi những năm 2000. Khi đó, FPT Software mới tiến vào thị trường Mỹ nhưng đã vấp ngay phải cuộc khủng hoảng tại thung lũng Silicon khiến ban lãnh đạo phải chuyển hướng sang thị trường Nhật.


Ông Nguyễn Thành Lâm, Tổng giám đốc FPT Software, trong một lễ kí kết hợp tác với doanh nghiệp Nhật

“Suốt 4 ngày trong tháng 12/2000, Giám đốc Trương Gia Bình khi đó phải ‘nhai đi nhai lại’ một bài thuyết trình bằng tiếng Anh ở 20 điểm khác nhau. Cuối cùng, cũng có một khách hàng cảm nhận được nhiệt huyết của chúng tôi và gửi e-mail hỏi FPT có muốn làm thử hay không”, ông Nam kể và nhấn mạnh bài học đầu tiên. “Người Nhật sẽ chọn bạn nếu thấy bạn thực sự quyết tâm”.

Bên khách hàng Nhật gửi cho một bài kiểm tra đơn giản đến mức lập trình viên của FPT chỉ cần vài tiếng để hoàn thành. “Điều này khiến chúng tôi nghĩ chắc phải có gì ẩn đằng sau vì Nhật vốn cực kì khó tính, không thể đưa đơn hàng dễ thế được. Để chắc chắn, chúng tôi xin đối tác 2 ngày và thử đi thử lại tới khi đảm bảo không còn lỗi mới gửi”, ông Nam chia sẻ. “Đến khi phía đối tác chấp nhận, chúng tôi mới hiểu bài học thứ hai là người Nhật luôn yêu cầu cao về tính hoàn thiện của sản phẩm, có thể kéo dài thời gian để kiểm tra nhưng phải chắc chắn sản phẩm không có lỗi”.

Bài học thứ ba được rút ra là sau khi FPT gặp lỗi, không hoàn thành dự án và đối tác yêu cầu làm kiểm điểm. Dù đã tự kiểm điểm và thừa nhận thất bại, đối tác vẫn không hài lòng. Về sau, ông Nam mới nhận ra rằng người Nhật không chấp nhận lời xin lỗi kiểu “chúng tôi xin hứa từ nay sẽ không làm thế nữa” mà đi kèm với đó phải là danh sách các giải pháp khắc phục cụ thể để hạn chế tối đa việc lặp lại sai lầm.

Còn ông Đoàn Mạnh Cường, Giám đốc VINICORP, cho rằng khi làm việc với người Nhật thì cần hiểu tính cách của họ và với họ, điều quan trọng nhất là tạo sự tin tưởng. Họ sẵn sàng bỏ nhiều thời gian lựa chọn đối tác nhưng một khi đã chọn thì sẽ hợp tác lâu dài. Người Nhật cũng có văn hóa truyền miệng, nhiều công ty Việt sang Nhật chào mời nhưng không có đơn hàng nào, nhưng khi đã có và đảm bảo chất lượng đầu ra sản phẩm thì họ sẽ dễ dàng có thêm nhiều đơn hàng mới.

Về việc doanh nghiệp IT tại Việt Nam còn e dè khi tiếp xúc với thị trường Nhật do đánh giá đây là thị trường khó tính, ông Nguyễn Đoàn Hùng, Chủ tịch CLB hợp tác CNTT Việt – Nhật, khẳng định: “Tôi nhận thấy tiềm năng hợp tác giữa doanh nghiệp Việt và Nhật còn nhiều triển vọng kể cả sau vài chục năm nữa. Doanh nghiệp Nhật lúc nào cũng cần nhân lực về IT với chi phí thấp mà trên thế giới chỉ có vài quốc gia có nền văn hóa dựa trên tiếng Hán như Việt Nam, Trung Quốc, Hàn Quốc… Trong số này chỉ có Việt Nam có lợi thế về lực lượng kĩ sư trẻ với chi phí thấp hơn 30-35%. Do đó, các doanh nghiệp trong nước nếu quyết tâm làm phần mềm cho thị trường Nhật thì khả năng phát triển còn rất nhiều. Từ vài chục kĩ sư chúng ta có thể phát triển lên vài trăm, thậm chí vài nghìn kĩ sư cũng không phải chỉ là giấc mơ”.

“Việt Nam đã vượt lên trên Ấn Độ, đứng thứ hai sau Trung Quốc về hợp tác phần mềm với Nhật Bản. Nếu Y2K (sự cố máy tính năm 2000) là cơ hội để Ấn Độ vượt lên thành cường quốc CNTT thì làn sóng tìm kiếm đối tác hải ngoại ổn định của các doanh nghiệp Nhật hiện nay là cơ hội lớn đối với các nước ASEAN, nhất là Việt Nam. Vấn đề là Việt Nam có quyết tâm và sẵn sàng nắm bắt cơ hội”, PGS.TS Trương Gia Bình, Chủ tịch Hiệp hội Phần mềm và Dịch vụ CNTT Việt Nam, đồng thời là Chủ tịch FPT, ví von. “Khi gặp đàn cá lớn như vậy, nếu không có sự chuẩn bị tốt thì doanh nghiệp phần mềm Việt Nam có nguy cơ ‘thủng lưới’. Mà nếu ‘thủng lưới’ với Nhật thì ‘cá’ sẽ đi hết luôn vì các đối tác Nhật luôn đòi hỏi rất cao về chất lượng”.

Trong bối cảnh đó, việc tổ chức Tuần CNTT Nhật Bản – Japan ICT Week 2013 sẽ là cơ hội nâng tầm và quy mô hợp tác CNTT giữa doanh nghiệp Nhật Bản và Việt Nam. Đây cũng sẽ là sự kiện có ý nghĩa quan trọng trong năm kỉ niệm 40 năm quan hệ hợp tác hữu nghị Việt – Nhật.

Theo Số Hoá

0

Lean Startup đã trở thành một loại kinh thánh cho các startup, thế nhưng nhà đầu tư nổi tiếng Marc Andreessen nhấn mạnh rằng đôi khi không ứng dụng phương pháp này một cách đúng đắn dẫn đến một số vấn đề rất phổ biến hiện nay ở thung lũng Silicon

 Bản thân Lean startup và Marc Andreessen đều là hai biểu tượng ở thung lũng Silicon, vì thế khi một bên nói về bên kia, ta nên lắng nghe. Thứ hai vừa qua, nhà đầu tư nổi tiếng này đã nói về 3 điều mà ông ấy không thích trong các bài pitch gọi vốn, đa số đều liên quan tới việc các doanh nhân hiểu sai phương pháp Lean Startup, phương pháp đề cao tốc độ để mang lại thành công

“Tôi cảm thấy như chúng ta đã tìm ra được thuyết tương đối vậy” Andreessen nói đùa về phương pháp Lean Startup, tuy nhiên ông cũng hết sức đề cao mô hình này của Ries. Mô hình này khuyên các startup thử đi thử lại các giả thuyết và xây dựng những sản phẩm mẫu giá rẻ (MVP) trước khi đầu tư lượng tiền lớn, và đã trở thành một trong những nguyên lí cơ bản cho các công ty ở thung lũng Silicon.

 Thế nhưng khi cùng nói với Ries vào thứ hai tại buổi hội thảo về Lean Startup ở San Francisco, Andreessen đã nhấn mạnh rằng hiện có 3 xu hướng sai lầm phổ biến trong các startup:

1. Không hẳn tất cả “Startup” đều nên trở thành “Lean Startup”

Andressen nhấn mạnh rằng dù phương pháp này có phổ biến đến đâu, sẽ luôn có một vài lĩnh vực mà nó không thể áp dụng hoàn toàn.

“Đôi khi sẽ có những người với những ý tưởng thực sự táo bạo và tham vọng. Thỉnh thoảng họ bắt buộc phải trở nên điên rồ bởi vì nếu không thế thì sản phẩm sẽ không bao giờ được đưa ra ngoài thị trường.Macintosh là một ý tưởng điên rồ cho đến khi nó được hoàn thiện và mọi người mới bắt đầu hiểu nó là cái gì”, ông nói. Chỉ ra rằng những ý tưởng kiểu như của Elon Musk (dự án SpaceX) sẽ không thể làm trên quy mô nhỏ bởi “Bạn cần phải phóng cả một quả tên lửa vào vũ trụ”…

Và Andreessen nhấn mạnh rằng các nhà đầu tư nên cẩn thận không nên lí tưởng hóa nguyên lí này đến mức loại bỏ ngay những công ty có ý tưởng giàu tham vọng và điên rồ

“Tôi không nghĩ mô hình “Lean Startup”, dù rất thông minh và đang được sử dụng rộng rãi như bản chất của nó, lại nên là trở ngại khiến chúng ta cho những ý tưởng lớn rớt ngay từ vòng gửi xe”, ông nói.

2. Đừng sử dụng “Lean Startup” như một cái cớ để hà tiện trong sales và marketing

Trong khi nhấn mạnh rằng chú tâm vào sản phẩm trước khi mở rộng nhân sự là một ý tưởng tốt, Andreessen nói rằng ông đã thấy rất nhiều công ty viện dẫn nó như là một cái cớ để không chú tâm vào sales và marketing, trong khi họ cần thực sự nghỉ về nó muốn kinh doanh

“Chúng ta thấy “Lean Startup” đang được sử dụng một cách thiếu chính xác như một lí do để xem nhẹ sales và marketing.”, ông nói. “Các founder nói với chúng tôi rằng tất cả mọi vấn đề là ở sản phẩm, phần kinh doanh sẽ tự đâu vào đấy?! Câu thần chú “có sản phẩm là có tất” (If you build it, they will come) không phải lúc nào cũng đúng nếu bạn muốn phát triển kinh doanh.

Thế nếu sản phẩm của tôi có khả năng tự lan tỏa trong cộng đồng thì sao?

“Tôi hoàn toàn ủng hộ phương pháp viral, nhưng đừng mơ là mọi thứ sẽ đến nếu bạn không đầu tư công sức nghiêm túc cho nó” ông nói.

3. Đừng tôn sùng sự thất bại

Một phần của cái tạo nên sự điên rồ đặc biệt tại thung lũng Silicon đó là cộng động “Startup” đều có “ước muốn chung” là thất bại và thất bại thường xuyên. Nhưng Andreessen nhấn mạnh rằng đôi khi các nhà sáng lập đã đi quá đà và sử dụng nó như một cái cớ để không tiếp tục cố gắng

“Thay đổi hướng đi (pivot) từng được gọi là “kẻ phá hoại” (the fuck-up). Có thêm một vài vết nhơ từ những thất bại là một điều rất thú vị”, ông nói. “Nhưng chúng tôi thấy nhiều founder bỏ cuộc quá nhanh. Cộng đồng dường như ủng hộ điều đó. Liệu họ đã thực sự làm việc hết sức chưa?

Andreessen nói thất bại không có vấn đề gì, miễn là những bài học từ những tần thất bại đó dẫn bạn đến với còn đường thành công chứ không phải là một loạt các thất bại khác.

“Chúng tôi đùa trong văn phòng là điều tội tệ nhất là trở thành kẻ tôn sùng sự thất bại” ông nói. “Bạn nên theo đuổi ý tưởng tới khi không còn lựa chọn nào khác ngoài thừa nhận thất bại và đổi hướng , chứ đừng khuyến khích mọi người đi tìm sự thất bại? Những nhà doanh nghiệp tôi ngưỡng mộ đều là những người từng thất bại và đổi hướng đi nhưng tôi còn ngưỡng mộ hơn những người vẫn tiếp tục kiên trì với con đường của mình.

WeStart/GigaOm

Đây là giai đoạn khó khăn cho Facebook. Làm mất lòng tin của nhà đầu tư, giá cổ phiếu giảm chỉ còn phân nửa so với đợt IPO và thương vụ mua lại Instagram với giá khá “chát” trong nỗ lực biến Facebook thành một ông lớn trên di động; tương lai của Facebook có vẻ còn ảm đạm hơn so với tình hình đầu năm nay.

Cuối năm 2011, Facebook đã có 845 triệu người dùng thường xuyên, và trong khi quảng cáo chiếm 85% lợi nhuận của Facebook. Với nền tảng vững chắc này, chỉ cần Facebook có được một sáng kiến, một bước đi trước thời đại, là có thể vực dậy sự tăng trưởng của mình.

Tuy nhiên, sự sáng tạo, đột phá này không dễ dàng mà có được. Không gì làm sao nhãng một công ty hơn là giai đoạn huy động vốn đầu tư và đợt IPO. Sự sáng tạo sẽ bị dẹp sang bên, nhường chỗ cho sự siêng năng và cẩn thận, Facebook cần thêm thời gian để quay trở lại quỹ đạo ban đầu.

Dù cho có điều gì xảy ra từ khi giá cổ phiếu Facebook giảm, có một điều rất rõ ràng, Facebook tiến hành IPO để huy động vốn đầu tư và họ đã thành công, những báo cáo về các thương vụ của Facebook chứng tỏ công ty vẫn đang trong quá trình suy nghĩ, tìm hướng đi mới.

Một thứ mà Facebook phải có, đó là làm thế nào để tích hợp Facebook vào các trang web và trở thành mặt hàng chủ lực của Internet, thương mại điện tử, và, đó có thể là lối đi cho Facebook trong tương lai.

900 triệu người dùng của Facebook là khoảng cách an toàn so với 160 triệu người dùng của Amazon và 100 triệu người dùng của Ebay, những đối thủ lớn trong lĩnh vực thương mại điện tử. Tại Thung lũng Silicon, các nhà đầu tư dày dạn đang đổ tiền vào các ứng dụng thương mại điện tử sản xuất các ứng dụng mua sắm cho Facebook.

Ở Anh, những công ty kinh nghiệm hơn cũng khá lạc quan về cơ hội cho Facebook trong lĩnh vực thương mại điện tử. Venda là một công ty tư nhân và có lợi nhuận ở Anh, được thành lập hơn 10 năm và được biết đến như một người tiên phong trong công nghệ điện toán đám mây SaaS, bây giờ đang mở rộng thị trường qua Facebook và điện thoại di động.

Khách hàng của Venda bao gồm các nhà bán lẻ toàn cầu như Tesco, Superdrug, JVC, Urban Outfitters, Condé Nast và Jimmy Choo cũng như các tổ chức như Bảo tàng Nghệ thuật Metropolitan. Giám đốc điều hành, ông Eric Abensur tin rằng trong khi người tiêu dùng không xem Facebook như là một nguồn thông tin về các sản phẩm, thứ thu hút người dùng chính là các giao tiếp xã hội.

“Với sự thu hút người dùng và sự đa dạng trong các ý kiến trao đổi về các sản phẩm, Facebook có thể là một kênh rất hấp dẫn cho các nhà bán lẻ. Vì vậy, chúng tôi tin rằng Facebook có thể trở thành một công cụ kích thích người dùng mua sản phẩm một cách hiệu quả.”

Ông cũng cho biết thêm, “Chúng tôi không nghĩ chỉ một cửa hàng trên Facebook có thể đáp ứng sự tăng trưởng và nhu cầu của khách hàng. Chúng tôi sẽ làm việc với nhiều nhãn hàng trên nền tảng của chúng tôi để mở rộng cơ hội mua bán điện tử và cách tiếp cận tốt nhất đối với một kênh mà người mua đến không có ý định rõ ràng sẽ mua”.

Theo Gartner Group, vào năm 2015, công ty sẽ tăng trưởng 50% nhờ các hoạt động mua bán trên mạng xã hội và các ứng dụng di động. Một báo cáo gần đây của eConsultancy cho biết 90% khách hàng tin tưởng lời giới thiệu của những người họ đã biết, và những nhà bán lẻ trên Facebook gần đây đã thông báo 67% khách hàng dành nhiều thời gian hơn cho mua sắm sau khi nghe lời khuyên của những người bạn, những cộng đồng trên mạng. Đó đều là những tin tốt cho Facebook.

James Devonport Wood, người sáng lập và đồng thời là CEO của PageHub, một trong số những công ty cung cấp nền tảng điện toán đám mây cho các ứng dụng của những nhãn hàng nổi tiếng và quản lý các chiến dịch, tin rằng Facebook sẽ là một thử thách với các công ty như Amazon bởi khả năng sử dụng thẻ tín dụng trên tài khoản Facebook của họ.

“Facebook gần đây đã công bố việc đóng cửa các sản phẩm tín dụng của họ, và được thay thế với một dịch vụ thuê bao mới tương tự như của Apple và Amazon. Dịch vụ mới này cho phép người dùng thêm thẻ tín dụng vào tài khoản của họ và trả tiền cho các giao dịch trong nước bằng Facebook”.

James nói thêm, “Với sự thay đổi này Facebook có cơ hội thật sự để thu về lợi nhuận lớn từ việc tạo điều kiện thuận lợi cho các khoản thanh toán trên web và điện thoại di động. Những khoản doanh thu không dựa trên quảng cáo sẽ là thành phần quan trọng trong việc phát triển của Facebook trong những năm tới, và trong tương lai có thể tạo nên một tỷ lệ đáng kể.”

Sau một mùa hè mà Facebook đang chịu nhiều áp lực hơn bao giờ hết, trong thời gian ngắn, giá cổ phiếu Facebook có thể sẽ phục hồi. Tuy nhiên, trong tương lại, những khả năng vô hạn của thương mại điện tử sẽ không ảnh hưởng đến giá cổ phiếu; mà chính doanh số bán hàng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến nền tảng xã hội của Facebook.

GenK/Telegraph

0

Action.vn – Silicon Valley luôn là cái tên nổi bật khi người ta nhắc đến nước Mỹ, đây là nơi đặt trụ sở của các tên tuổi lớn trong làng công nghệ như Apple, Facebook và Google… số tiền mà Thung lũng Silicon tạo ra trong 1 tháng, có thể nhiều hơn GDP của một nước trung bình trong 1 năm.

Chính vì thế, Silicon Valley là nơi tập trung và thu hút nhân công công nghệ cao từ khắp nơi trên thế giới và cũng là mảnh đất thiên đường của nhiều startup mơ tới.

Founders Drinks tháng 7 với chủ đề “Cảm giác khởi nghiệp tại Silicon Valley thực sự như thế nào?” với sự chia sẻ từ vị khách mời đến từ Thung lũng Silicon – ông Simon Wong.

Simon Wong hiện là một nhà tư vấn phát triển kinh doanh cho các Internet Startup, đồng thời là Phó chủ tịch của Spotflag – có trụ sở tại San Francisco. Ông đã có hơn 18 năm kinh nghiệm về kinh doanh, đầu tư và lập kế hoạch chiến lược.Simon Wong là Giám đốc điều hành Square Connect và là người đồng sáng lập MergingView – một startup công nghệ truyền hình tương tác. Trước khi bước vào thế giới khởi nghiệp, Simon giữ vị trí phó Giám đốc phát triển kinh doanh tại Redwood Trust, quản lý các sáng kiến và chiến lược của công ty. Ông cũng đã dành hơn 10 năm trong lĩnh vực đầu tư và quản lý chiến lược tại Merrill Lynch – hoạt động trên thị trường Mỹ và Đông Nam Á.

 Thời gian: 07:00pm, tối thứ 6, ngày 27.07.2012

Địa điểm: trong phạm vi Quận 1 hoặc Quận 3

Chương trình lần này có sự giới hạn và chọn lọc đối tượng tham dự nhằm tạo điều kiện thuận lợi nhất để người tham gia có thể trao đổi trực tiếp với khách mời. Đây là cơ hội quý báu cho các startup nhận được sự tư vấn hết sức giá trị cho những câu hỏi mà họ đang băn khoăn. Ưu tiên dành cho những nhà sáng lập và những bạn trẻ đang khởi nghiệp.

Giới hạn chỉ 30 chỗ dành cho những bạn thực sự phù hợp với chương trình, vì vậy các bạn hãy dành thời gian điền chi tiết vào bảng đăng ký, đặc biệt là về những vấn đề mà bạn đang quan tâm và câu hỏi dành cho khách mời nhé!

Action.vn sẽ gửi xác nhận đăng ký thành công và địa điểm diễn ra đến trực tiếp người đăng ký trước ngày 24.07.2012

Link đăng ký: http://bit.ly/FoundersDrinksthang7

Tham khảo thêm về Founders Drinks: http://fd.action.vn

Shop chuyên bán Cà vạt, nơ chất lượng và uy tín. Giảm giá tới 30% các sản phẩm cao cấp